第二三章国际货物买卖合同的磋商分析.ppt

第二章 交易前的准备 出口交易前的准备 国际市场调查 国际客户的调查和选择 国内供应商的调研 商标注册和广告宣传 制定出口商品的经营方案 作好对外贸易谈判的准备 第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 交易磋商 第三节 买卖合同的订立 第一节 国际货物买卖合同概述 一、定义 二、国际货物买卖合同的特点 三、国际货物买卖遵循的原则 四、国际货物买卖合同的形式 第一节 国际货物买卖合同概述 一、定义 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定 ——指营业地处于不同国家（或地区）的当事人之间所达成的、以买卖货物为目的的协议。 如果站在某一个国家的角度上 ——该国企业与其他企业所订立的货物进口或出口的合同 二、国际货物买卖合同的特点 具有国际性 标的物是货物 合同的性质为买卖（货物所有权与金钱的交换） 合同涉及的法律关系复杂 三、国际货物买卖遵循的原则 平等原则； 自愿原则； 公平原则； 诚实信用原则； 合法和尊重社会公德原则。 四、国际货物买卖合同的形式 书面形式（主要形式）——合同书、信件、数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。 口头形式（简易形式）——交易当事人之间通过对话的方式（当面谈判和通过电话方式）而订立的合同形式。 其他形式——通过具体行为形式表示对