沃尔玛经营之道要点分析.pptVIP

沃尔玛零售方法介绍 沃尔玛的概述 沃尔玛的零售部门简介 沃尔玛的公司文化 沃尔玛的目标消费者 沃尔玛的定价哲学 沃尔玛的采购策略 沃尔玛的促销方式 沃尔玛的管理技术方法 山姆会员店的会员制销售模式 沃尔玛的在中国发展过程 * 培训要点 沃尔玛的概述 全球销售额 2180亿美元 商店数 美国：3200个 美国以外：1100个 进店购物人数 每周超过1亿 经营理念 奉行创始人山姆.沃顿的 “每天低价” 沃尔玛的公司文化 三个基本信念 以人为本，顾客至上，力求完美 山姆的十条商业定律 对事业勇于承担 与员工分享利润 与伙伴激励互勉 对伙伴畅所欲言 欣赏员工的努力 与员工普天同庆 公司内用于聆听 超越消费者所想 比竞争者更低费用 溯流而上 日落定律、 十步定律、 低价哲学 沃尔玛的零售部门简介 沃尔玛社区店 山姆会员店 沃尔玛折扣商店： 沃尔玛平价广场 沃尔玛的零售部门简介 沃尔玛的目标消费者 沃尔玛平价广场 山姆会员店 专为满足家庭日常生活一站式购物的需求 家庭用品购买者，期望得到便利、多种选择、低价的购物需求 以食物、日杂货品为主要购买目标，也期望得到其他生活便利设施 对价格敏感，倾向于购买低价产品的顾客 会员制仓储式商店，购物需会员卡 小型商业主、家庭或者希望购买大批量低价的产品的顾客 以办公用品、电器、食物、日杂货品为主要购买