项目五谈判成交要点分析.pptVIP

一、及时梳理成交成果 （一）检查总结已达成的谈判成果 1、梳理双发达成的交易条款 （1）产品服务价格方面 （2）产品规格方面 （3）产品质量方面 （4）售后服务方面 （5）仓储及运输问题 （6）合同履行方面的问题 （7）索赔的处理 2、检查谈判疏漏，总结经验与教训 学习任务三 梳理与跟进成交 一、及时梳理成交成果 （二）及时整理谈判记录，撰写备忘录 1、整理谈判记录 2、撰写备忘录 （1）备忘录的意义与特定 （2）备忘录的结构和写法 A、标题 B、导言 C、正文 D、落款 学习任务三 梳理与跟进成交 二、跟进成交，准备签约 （一）草拟谈判合约 （二）庆贺成交、保持联系 学习任务三 梳理与跟进成交 项目五 谈判成交 项目要求:1.撰写谈判成交方案，确定谈判交易标的物、设置谈判场景， 设计成交情境，方案字数不少于1000字。 2.按照设计方案准备实训材料，布置实训室。各组根据角色分 工，综合运用本项目成交方法与策略的有关知识，进行谈判成 交环节的模拟演练，起草成交备忘录。 实训步骤:1.将实训班分成2个活动小组，每组7人，各组选出组长一名。