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Confidential Global Marketing 课戴表产品和销售技巧 ——4月21日培训内容 戴尔课戴表株洲培训营第一期 产品知识 一、戴尔笔记本四个数字的含义 以14r-3316、14r-3518、14V-4516和14R-2528为例。 第一个数字3代表产品是第三代酷睿处理器，第一个数字4代表产品是第四代酷睿处 第二个数字，3、4代表酷睿I3处理器，5、6代表酷睿I5 处理器，7、8代表酷睿I7处理器； 前两位数字一般代表第几代酷睿I系列处理器。 第三个数字代表显存大小，0是集显，1是1G独显，2是2G独显； 一、戴尔笔记本四个数字的含义 第四个数字代表操作系统或者服务，6是linux或者ubuntu系统，8是正版Windows7、8系统。 例如：14R-4526 14R代表14寸 4代表i5第四代 5代表酷睿i5处理器 6代表linux系统 一、戴尔笔记本四个数字的含义 那AMD系列的产品呢？ M421、M431、M521R和M531R代码开头的笔记本 都是AMD的APU 第二个数字，“4”代表A4双核处理器“6”代表 A6双核处理器，“8、”代表 A8 物理四核处理器 个人建议出售AMD系列的处理器，最好出售A8的机器 一、戴尔笔记本四个数字的含义 第三个数字代表显存大小，0是集显，1是1G独显，2是2G独显； 第四个数字代表操作系统或者服务，6是linux或者ubuntu 系统，8是正版Windows7、8系统。 二、戴尔颜色区分 14R-4526S中的S代表颜色【银灰色】，戴尔笔记本一般有红色、黑 色、银灰色、蓝色、粉色等颜色。 PS：字母参考各颜色的首位英文字母。 三、模具对比 戴尔电脑共有6个模具 ①、14V黑、红工程塑料模具（低端路线） ②、14R红、蓝、银、橙金属拉丝模具（中端路线） ③、14HR XPS 纯银色模具（高端路线） ④、V5460商用机模具（黑色、红色商务范） ⑤、老版M421R红、蓝、银金属拉丝（中低端路线） ⑥、外星人模具（高富帅专属） 三、模具对比 ①、14V黑、红工程塑料模具（低端路线） 三、模具对比 ②、14R红、蓝、银、橙金属拉丝模具（中端路线） 三、模具对比 ③、14HR XPS 纯银色模具（高端路线） 三、模具对比 ④、V5460商用机模具（黑色、红色商务范） 三、模具对比 ⑤、老版M421R红、蓝、银金属拉丝（中低端路线） 三、模具对比 ⑥、外星人模具（高富帅专属） 四、戴尔大型号 ①、Inspiron灵越OAK 14V-3421/15V-3521 ②、Inspiron灵越OAK 14V-3437/15V-3537 ③、Inspiron灵越14R-5437/15R-5537/17R-5737 ④、Inspiron灵越M421R-5425/M521R-5525 ⑤、Inspiron灵越M431R-5435/M531R-5535 ⑥、Inspiron灵越7000-14HR-7437/15HR-7537 17HR-7737 四、戴尔大型号 四、戴尔大型号 四、戴尔大型号 四、戴尔大型号 四、戴尔大型号 四、戴尔大型号 四、戴尔大型号 销售技巧 一、下单流程 二、如何销售 1.要让客户相信你的产品，首先要让客户相信你。 2.要让客户要对你有信心，首先你要对自己有信心。 3.要对自己有信心，首先要对我们产品有信心和足够的了解 -----------课戴表销售三定理 三、下单前交流 Confidential Global Marketing