中国医药零售市场详解.ppt

中国药店行业回顾与 非药品品类分析 内容 中国医药行业概述 中国药店护理洗涤品类分析 药店多元化存在的问题 中国药品市场总体行业回顾 中国药店护理洗涤品类分析 总体市场 多元化：中国药店战略转型 定位不清晰，不了解不同业态（社区、商业区）消费者的需求 对消费者需求缺乏开发和告知能力 缺乏管理工具 缺乏营销技巧 缺乏零售技术 自然经营而非自主经营 中国药品零售研究中心 药店多元化存在的问题 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 部分企业已经全面启动商品优化管理工具的使用，基本能够进行持续的商品结构调整和优化 药店连锁 目前大多数还不能进行持续的商品结构调整和优化 商品引进和淘汰不在管控范围内，造成商品状态混乱，积压严重，导致库存庞大，积压大量宝贵的现金流 多元化：中国药店战略转型 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 能够适用的商品管理工具包括： 品类管理 品类角色管理 库存结构管理 陈列管理 药店连锁 目前大多数还基本处于“自然经营”状态，也就是经营行为和销售行为时顾客自发的，没有进行销售结构和毛利结构的管控，导致的结果就是无法面对低级别的竞争 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 能够对商品进行如下管理： 按需求引进和汰换 按品类角色进行价格政策执行 通过业绩贡献分析进行陈列管控 通过业绩贡献进行促销行为管控 药店连锁 目前大多数还基本处