新基本法与晋升技术方案.ppt

麦当劳带给我们的启示 ——成功在于复制 统一标准、统一操作、统一品牌 人找人，人带人，人人动，成就人 人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长， 但是你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光，但是长不大。 人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你， 因为人们本身就没有看到你。 留学教父—新东方总裁俞敏洪 2 所以我们每一个人， 都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分， 自己成长起来。 当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才， 活着死了都有用。 3 规划美好未来 * * * * * 储备主任各月培养津贴 * * * * 新余中支钟乐 幸福的家庭 健康的身体 富裕的生活 辉煌的事业 进入这个行业，我们最关心的首要问题—— 收入——回报有多高？ 发展——空间有多大？ 从2009年到2015年 中国太保六年磨一剑 重金打造的新基本法 在万众期待中即将在2015年4月1日揭开神秘面纱…… 中国太保 太平洋寿险《寿险营销业务人员管理规定》，简称“基本法”： 给营销员提供一个事业大舞台 给营销员提供一个发展大通道 给营销员提供一个创富大机遇 一、寿险营销的“根本大法” 2014年营销基本法投入59亿 占营销渠道总投入比例 61% 2014年第一名总收入 606万 二、公司最大的激励方案 基本法制定清晰的发展指引 每一步的晋升都更靠近成功 让无数人找到人生奋斗方向 三、组织发展的海上灯塔 清晰可算的盈利模式 上不封顶的收入预期 成人达己的合作机制 四、寿险老板的盈利模式 人因梦想而伟大大法塑造梦想 基本法为有志者提供创业商机 成功吸引成功展示太保人风采 五、吸引优质增员的宝典 人生从平凡到不平凡需要舞台 建立组织提升职级升官又发财 努力改变命运为家人创造幸福 六、人生价值的精彩展现 大法大舞台越秀越精彩 “储备主管” 培养计划 新主管 “晋升奖励” 新主任 “成长津贴” 新主任 “强体津贴” 准主管扶持 考核晋升 辖属正式人力 4人或以上 辖属正式人力 5人或以上 全面升级新主任培养计划，牵引新主管做大团队 准管贴=准团队fyc × 15% 新主任晋升奖励3000元 500元×6个月 第三月末600元 第六月末600-800元 新 新 “储备主任”入围 1、实施时间：2014年12月至2015年11月 2、入围标准：与2013年一致 3、方案实施期间每人最多仅可入围一次，入围过“2013年或2014年主管培育方案”标准，但未晋升主管的人员，不可再次入围。 （1）职级要求：任正式业务员、业务专务（须任职满1个月）； （2）个人出勤要求：最后一月出勤天数达到12天（2月份则出勤天数为8天），出勤天数按指纹考勤记录统计； （3）产能要求与增员要求（须同时达到以下要求）：近3个月个人累计FYC达到2700元；累计直接增员2人。 达到入围标准的人员，经本人申请并填写《准主任培育申请表》（见附表），经四级机构经理、中心支公司个人业务部经理、分管总经理同意后，将申请表报分公司个险部审核同意，可从达标次月起作为“准主任”进入筹备期，筹备期最长为6个月，方案实施期间每人最多仅可入围1次。 “储备主管”培养计划 储备期各月考核标准 1、个人出勤要求： 2、个人产能及增员考核标准： 储备期 储备期内个人累计FYC（元） 累计直接增员正式人力人数 第1个月 1000 1（或当月直接增员1人） 第2个月 2500 1 第3个月 4000 2 第4个月 5500 2 第5个月 7000 2（且累计增员正式人力3人） 第6个月 达到晋升主任考核标准 关注每月达标，最快当月达成主任晋升，最迟6个月晋升！ “储备主任”培养津贴 ＝准团队（不含“储备主任”本人）当月FYC×15% 最低200元，最高20000元 “储备主管”培养计划 2015年5月至2015年11月新任职主任（须通过基本法考核晋升），在任职首月直接发放价值3000元的团队经营设备奖励。同一人员方案执行期间最多领取1次。 （团队经营设备包括：神行太保平板电脑、手提电脑、台式电脑、投影仪、打印/复印/扫描一体机、雨棚、音响设备、行销工具等用于开展团队经营活动的工具和设备。由获奖人员申请与奖励金额等价值的设备报分公司统一进行采购。） 晋升主任奖 新增“新主任成长津贴”,有力帮扶新主任成长 通过6个月的时间培养新主任管理能力，形成“准主管工程→晋升主管→维持达标→持续发展”的完整发展路径，帮扶新主任成长 ◆发放周期：晋升起6个