市场部度总结一气大众分析报告.pptVIP

2011年展厅数据分析 我司2011年，出租车销售占比为21.98%,但是因绵阳市在11年11月以后不能将1.6L汽车作为出租车，故2012年的出租车比例只有很少的一部分，开发周边的出租车市场是2012年大客户的主要工作之一。 2011年因政府采购部分是国家限制，2012年有可能放开，政府采购部分也将是重点的工作。 广宣投放分析 2011年我司广宣费用990498.00元，月均82540.00元。其中，8月份和12月因为有迈腾上市活动、波鸿啤酒狂欢夜、绵阳首届国际车展、圣诞狂欢夜几个大型活动，故市场费用偏高。但是从集客量也可以看出，这些大型活动都起到了很好的集客效果。 2012年，除了继续实行月月有主题，周周有活动的方针，还将合并小活动，每月做一次大型活动来招募潜在客户和意向客户。 广宣投放分析 2011年在市场费用方面，报纸、市场活动、和杂志广告为主要投入，其次为电台、网络、和外展活动。 2012年，报纸平面媒体费用逐渐降低，增加网络投放（增加汽车之家）、增加户外宣传。 广宣采用多元化、多途径、广覆盖的战略，使有限的广宣费用达到最大的宣传效果。 2012年宏观经济走向预测 2012年经济增长的“软着陆”趋势仍将延续，以主动降速换取的经济转型和政策空间有利于明年经济抵御外需以及国内房地产投资风险。从准确预测中国 GDP 走势的角度出发，无论是生产法还是支出法，其主要指标为地产和汽车。 一、经济增速： 在经历了11年股市的持续走低和国家对于房产的控制后，2012年实体工业将成为投资的主要途径，而此部分投资成为拉动拉动国内经济增长的主要因素，预计12年GDP增速将降至8-9%，本轮 GDP同比增速的底部或在12年2季度，之后将企稳回升。 二、通涨下降： 在经历了2011年的通涨压力下，国家及时出台相关政策，抑制了高通涨，并在第四季度持续回落，且在宏观调控下，2012年通涨将会持续走低，最后保持在4%以内。 三、货币政策 在经历欧美的债务危机和国内的经济下行后，国家实行了稳健货币政策，并采取收紧银根，加息、提高准备金率等政策，且此政策会在2012年上半年继续实施，但是在下半年预计会依次放宽货币政策，刺激经济增长，使其保持在8%左右的经济增长态势。 市场环境预测 对于汽车市场来说，2012年是既有挑战又有机遇的一年。 一、新车船使用税调整 从2012年1月1号开始实行的新车船使用税开始实行，2.0L及以下排量税收保持不变或者下降，在一定程度上给汽车市场一个积极的信号。 二、经济持续增长 2012年，四川以及绵阳的经济还将高速增长，特别是沿海企业内迁给内地的就业提供了良好的环境。目前，华晨、重汽等大型企业纷纷落户绵阳，也说明绵阳的经济环境良好，同时也带动着绵阳的汽车消费市场。 三、竞争激烈 2011年，首届绵阳国际车展的成功举办，给各大经销商注入了一针兴奋剂，一线城市大型集团开始重点关注绵阳市场，且都有进入信号，而绵阳本地4S店也纷纷跟进，2012年必定是硝烟弥漫的一年。 2012年营销目标 2012年销量目标 项目 捷达出租 捷达私车 新宝来 速腾 高尔夫 迈腾 CC 合计 销量 100 490 472 218 148 200 80 1708 2012年展厅集客目标 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 展厅销量 96 75 88 91 89 87 92 95 99 99 103 109 1123 展厅集客量 800 625 733 758 741 725 766 791 825 825 858 908 9355 整合市场策略及费用预算 车系 广宣投放 促销活动 口碑营销 新宝来 报版广告 电视广告 短信平台 电台广告 户外广告 外拓车展 电台/短信广告 试乘试驾品鉴会/集团用户专项活动 爱车讲堂 精彩附件推介会 自驾游 用户转介绍奖励 速腾 展厅促销活动 高尔夫 迈腾 新车上市活动 专场试乘试驾活动 外展活动 CC 捷达 捷达出租 定点/短信广告 大用户推介活动 用户联谊座谈会 用户转介绍奖励 市场识别 目标定位 广宣投放 潜客收集 销售促进 店头活动 口碑营销 爱车讲堂 整合市场策略及费用预算 2012年市场推广全年费用预算 时间 展厅销量目标 单车投入 万元 费用预算 万元 合计 一季度 1月 145 0.08 11.6 2月 119 9.52 3月 133 10.64 二季度 4月 139 11.12 5月 136 10.88 6月 133 10.64 三季度 7月 140 11.2 8月 145 11.6 9月 149 11.92 四季度 10月 148 11.84 11月 155 12.4 12月 166 13.28 合计 1708 136.64 整体市场策略及费