滁州全椒汉一农贸商城策划案P详解.ppt

任何新兴商业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。 根据本案的特殊性，若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。 二、招商政策 1、合理的业态规划 有选择性的引导有一定经营能力的业态和商户进场。 2、免租期 对于新进的经营的商户给予一定年限的免租期。 3、后期市场的经营管理 俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。 因此我们建议开发商组建专业的商业经营管理公司；另外建议开发商承诺在市场开业前三年投入一定额度的经营推广费用，用于推广市场、宣传商户，以增强商户进场经营信心。 招商信息发布 通过户外广告、巡展车、招商单页等宣传方式提前向商户传递项目正式启动招商的信息。 三、招商执行策略 招商新闻发布会 利用邀请函及礼品