私募基金的商业模式演示详解.ppt

* 挖掘客户深层次的未被满足的需求 * 成功商业模式设计5步骤 * 找 到 未 被 满 足 的 需 求 找到未被满足的需求是设计成功商业模式的第一步 市场 缝隙 1.客户真实需求洞察 2.产业洞察 3.竞争对手洞察 谁是我的客户 谁应该是我的客户 客户的偏好如何变化 怎样才能为客户增加价值 如何让客户首先选择我 产业基本概况 产业本质特征 产业发展趋势 产业关键环节 产业消费趋势 客户群 规模\区域 提供的产品\服务 价值主张\战略定位 满足客户需求的程度 * 商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准： 为消费者提供更多的价值 降低消费者的使用代价（有限需求的价值最大化） 为消费者提供更好的价值(消费体验、情感满足) 更快速、方便地为消费者服务。 成功商业模式设计 * —— 客户需求洞察 —— 谁是我们的客户：特定对象、企业 谁应该是我们的客户：希望自己的资金增值保值的特定对象。 希望得到融资和管理支持的企业。 客户的偏好如何变化：希望得到专业化的投资服务，让客户的资金保值增值。 怎样才能为客户增加价值：服务优，收益高。 如何让客户首选我：投资回报率高，让客户的资金保值增值；给企业提供资金和管理技术支持。 成功商业模式设计 * —— 产业洞察 —— 成功商业模式设计 产业概况：私募基金发展空间巨大，但是同质化竞争激烈。 本质特征：通过价值投资使资金增值