如何做个优秀区域经理分析报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 区域经理如何做好市场 第一、远离经验主义。 第二、抓大盯小，核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬”。 第三、加强沟通：管理沟通和客户沟通。 第四、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”。 第五、借力使力。 第一、远离经验主义 经验丰富是好事，但总是对过去念念不忘，总是以过去的思维方式来运作现在的市场，那么失败的可能性就会很大。毕竟时间不同，空间也不同。 第二、抓大盯小核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬” 作为区域经理，思维上要有高度，懂得抓住核心工作，重要的事情尽可能亲自掌控，通过重点项目的完成来带动全局向好的方向发展；同时善于沉入市场，通过盯紧手下人的日常工作，夯实营销基础，千万不能掉入“抓大放小”的温柔陷阱。 　第三、加强沟通：管理沟通和客户沟通 不管是管理沟通还是客户沟通，目的都是增进理解、统一思路和提高被沟通对象积极性。而要实现这些目的，沟通就必须切中要害，不能漫无边际，同时必须使被沟通对象感觉愉悦，站在对方的立场上考虑问题和解决问题。避免无效沟通，甚至是起反作用的沟通，导致了市场“积重难返”。 第四、培养自己的狼性精神使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足” 做营销对市场要“吃着碗里的，看着盆里的，想着锅里的”，对于没有开发的市场要有极度的渴望，