长远规划与可持续发展——可持续发展面临的问题解析.pptVIP

长远规划与可持续发展 ——可持续发展面临的问题 * 一、前言 当一个企业在市场上取得了初步的成功，业务有了，知名度也不错，财务状况也不错，这个时候就应该关心未来。即未来我的企业要何去何从，如何维持现有良好的竞争状况，在成立之初可以有很多机会去创新，一是企业变大，就不能再冒太多的风险，也不能去做冒进的事情。需要求稳。 二、企业成长三步曲 ① ② ③ 复制、模仿 改造、提高 革命性突破 一个企业只要做到第二阶段就能生存下来，并非所有企业都按照三步来。如:日本最擅长复制，在高技术领域，日本缺少革命性的突破，在未来的知识经济时代、日本的衰退是必然的。因为日本擅长改进而非革命。在创新方面难有优势。 三、企业的生存与发展 三种成长模式： 1、内在型成长（市场份额） 2、延伸式成长（上下游企业） 3、扩散式成长（多元化经营） 三种发展战略 1、成本最低（运作效率） 2、性能与指标独特（拉开距离） 3、针对特定市场 四、穷则思变与居安思危 企业发展的1、2、5法则 该法则即企业规模从1亿元到2亿元再到5亿元的时候会出现以下门槛： 1、浮躁心态 2、线性思维 3、人才瓶颈 4、规章瓶颈 5、组织瓶颈 五、规模经济效益之规律 总平均成本 生产成本 1、规模经济与成本递减 2、企业规模与成本递减 产量越大，成本越低，生产制造成本降低，设备利用率提高。但还有另外一个成本叫组织成本。 总成本=组织成本+生产成本，即公司运作的效率高不高决定了组织成本的高低。这两者结合起来才是这个企业的总平均成本，而这个总平均成本有一个最佳点，超过了这个最佳点后产量越大、成本反而上升，任何一个企业应该明白需要找到这个最佳点，并不是产量越大越好。让组织成本线性发展，企业才会健康发展。 六、规模经济效益与经验曲线模型 成本 经验 质量提高 成本 经验 质量提高 不同行业的经验曲线不同，新公司加入高经验曲线的行业时往往成本高、质量差。 高经验曲线：即企业做的越久、越有门道、成本就越低、决策快、流程顺、这时效率会比较高。这个效益影响越大，经验曲线越陡。 低经验曲线：无论企业做多长时间，质量也不会提高太快，经验3-5年也不会被学去，这就叫做经验曲线比较平。 如果一家新公司要进入经验曲线比较陡的行业，意味着企业的风险很大，因为有些较陡的企业已经积累了很多的经验，他们的成本就远远低于新加入的企业。经验曲线比较平的企业进入门槛低，可以跟上发展的步伐，但难以建立竞争优势。 七、提高收益的战略选择 （见下图） 投资回报率 增加销量 提高效率 提高售价 降低投资 改变销售组合 节约成本 成长 利润 保持现有客户 提高现有用户消费量 提高竞争对手用户 开发新客户 时间 销量 提高经济效益的途径：开源——提高销量；节流——降低成本。 当成本降低到一定程度，企业没有根本转变的话，这时就应该扩大销量。开源远远优于节流。当市场趋于稳定后要考虑节流。 八、“多元化”经营的前提条件 1、按“T”型战略扩张、降低风险。 2、在现在市场中占有绝对优势（相对垄断） 3、自有资金充足，劳动生产率高 4、已形成了独具特色的企业文化 5、已建立了完善的管理体系和监督约束机制 九、”多元化经营“面临的问题 1、扩张领域与公司战略方向一致 2、能发挥品牌优势、服务优势、用户覆盖优势 3、能发挥技术互补优势，完整方案优势。 4、在管理组织与人才上有充分的准备。 5、必须走向目标市场，成为跨国公司。 十、掌握“进取”与“稳妥”的节奏 （见下图） 企业家灵感 好产品概念 企业精神 市场成功 4P组合 产品定义 科学的用户需求分析 市场机会 新兴企业 成熟企业 竞争分析 不愿让人说年轻不成熟 努力方向;虚心学习、科学管理 不愿让人说保守、官僚没朝气 努力方向：进取变革、创新发展 十一、中国企业寻求“外脑”支持的趋势预测 内容：从“艺术”向“科学”过度，注重数据 定位：从“超人”向“常人”过度。注重“专长” 模式：从“替代”向“参谋”过度，注重“造血” 十二、企业的战略选择之一 大市场、小份额 小市场、大份额。 十三、企业战略选择之一 找不到战略方向的迷失企业 面临衰败的各种企业 占有支配地位的大型企业 占有支配地位的中型企业 占有支配地位的小型企业 大 小 市场份额 非主流市场 次直流市场 主流市场 小 市场规