招商长堤营销策略9p解析.pptVIP

雍景湾之后，看招商长堤 雍景湾的传奇，是个好故事，借热势塑热盘，岂能不讲？浪费可耻！ 不成熟，何以城市别墅 生活型的改善别墅，环境成熟配套足，那才叫城！市！别！墅！ 230m2享360m2超值爽 附加值少的是伪别墅，附加值超多的才是真别墅，才值得拥有 长堤别墅 招商的 所以，想说两句话，先说品牌借势 230m2享360m2 湖湾联排 加推中 后期客户 随着项目的持续销售，品牌发声与圈层效益将会逐步发酵，以及日后中环的建成通车，未来项目也可以有针对性的进行全市推广 吴江区潜在客户消费圈层导入 吴江建议以相对城中城北的高端商业广场作为客户的突破口，通过消费圈层以巡展的形式进行 项目出色的交通配套，未来可通过“内环/中环”两个维度来进行客户导入，对产品性价比的提炼，以封锁交通线的方式，吸引全苏州的别墅客户。 永安路商圈 仲英商业广场 恒森广场 吴江客户 全市范围客户交通导入 工业园区 高新区 金阊新城/平江新城、相城核心 古城环线周边 内环 中环 [客户分析小结] 中高收入客户、金字塔中上层人群 客群抓取由近及远 工作生活圈层至上 当前以周边区域客户群抓取为主 未来沿项目边交通沿线向南北方向拓展客户圈 圈层 如何找出来？ [问题三] [目标计划] 3.5亿 110套 = 根据250-450万别墅来人成交比10：1，需要7个月完成1100组有效客户，每周内需要完成53组有效客户的导入； 根据目前市场情况，需要线下推广执行约占总来人的40%+，每周需导入21组客户以上； 1500组 来访客户 53组 /周来访 1100组 有效客户 7个月 周期 110套 成交 3.5亿 [目标计划] [渠道策略] 线下渠道分解 推广渠道 外展点 派单+call客 小区覆盖 路演 写字楼巡展 4S店 中介带看 阵地拦截 每周导入来人量 3 7 2 4 2 2 10 20 每周合计来人 53组来人，可产生43组有效客户 线下渠道周来人分解： 越溪板块 沧浪新城 吴中城区 长桥板块 主力客户区域 潜在客户流向 新区环线周边客户 新区 园区 [渠道策略] 线下渠道节点排布 道路拦截 中介带看 重点小区覆盖 派单+call客 对外 集中开盘 10月 6月 8月 样板房公开 2014年 1月 12月 2次加推 3次加推 乡镇路演 写字楼巡展 商家拓展 7月 9月 11月 4次加推 作战区域（每月进行）： 越溪主要商业中心、餐饮娱乐集中地 吴中区各乡镇主要街道、村庄、商户、各车进行派发海报、或纸巾盒等项目宣传品。 利用一切可以利用派单作战方式，抓客户，抓源头 区域派单+扫楼：实现每周导入来人7组 方式： 1.渠道组+小蜜蜂5个/天 2.小礼品 3.电动派单车 尹山湖广告车图片 [渠道策略] 区域派单计划表：实现每周导入来人7组 第1周 2014年6月 7月 日期 8月 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 地点 目标 7组 7组 7组 7组 7组 7组 7组 7组 6、7月累计来人：56组 吴中苏苑新村 新康名苑 沧浪新城 姑香苑 友联新村 鼎泰花园 越溪锦和加州 西花花巷 吴中人民医院 平江万达广场 沧浪新城天成花园 世贸运河城 美之国 嘉宝花园 望亭镇 奥村花园 海星花园 天辰花园 嘉宝花园 沧浪区美之国 园区上君花园 友联新村 苏苑新村 碧波二村 友新新村 西翔新村 碧波二村 美乐城 万达商圈 苏锦二村 龙西新村 盘锦花园 盘蠡花园 吴中区东吴塔 吴中商城 承德里 菱塘二区 润达新村 世茂广场 亿象城 南苏州生活广场 吴越新天广场 华润万家 长桥花园 石湖景区商圈 塔运广场 [渠道策略] 周边各小区的换房客、各区域的改善客群是主要群体，立体式渗透目标客户居住小区 形式： 小区巡展+小区横幅+小区文明栏+小区停车杆广告+桌椅伞+易拉宝 重点小区全覆盖：巡展计划实现每周导入来人5组 具体小区分布落位： 1、福新小区、福新新城 2、友联一村、长欣苑、友联二村 3、水香一村、水香二村、4、明日家园、新景苑、龙港花苑、水城丽都、西塘新村 5、鼎泰花园、东吴新村、鼎盛花园、南华公寓 6、苏苑新村、苏苑二村 7、天辰花园、博雅苑、长桥新村 8、水香七村、吴中二村、龙港村 9、月浜一村、月浜二村10、嘉宝花园、夏莲花园、 11、四季晶华、万佳花苑四区、美之国花园、雅典花园 12、新苑村 13、碧波花园、德敏花园、碧波二村、碧水湾花园、迎春花园 14、宝尹花园、钱家花园 15、蠡野花园 天韵苑 16、红庄新村 [渠道策略] 日期 6月第二周 6月第三周 6月第四周 7月第一周 线下安排 天辰花园 长桥新村 长桥新