专业让销售更简单(郑州模压)解析.pptx

专业让销售更简单;制约个险渠道发展的要因;业务员讲不清产品 主管辅导训练无方法 公司对提升举绩率投入少 ;熟练掌握产品最直接有效的解决方法;练有什么方法？;我们团队要具备的训练方法;浙江宁波罗炀筠团队;范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差； 模从范中生，范由模来造 我们有模，但不强迫灌输 你自己去压成有用之器;模压训练是什么？;10;人海战术：营销的经典战法;用系统训练形成人海 百姓—士兵—战场 冲压机—按固定模式—锻造标准零件 获得训练系统远比获得一个优秀的销售人员重要，（如麦当劳 安利 宝洁 西安杨森） ;团队销售不能单单依靠精英 精英是引领，群众是基础 将精英的能力变成团队的能力 ;优秀销售人员可遇不可求，稳定性极差、我们不容易制造优秀人员，但我们可以制造合格的销售人员 合格销售人员的两大特征：能比较准确的完成销售动作，具有标准的战斗力。 我们的重点是最大限度的建立合格销售人员的制造系统，以提高其单兵作战的能力 这种系统一旦具备，企业将具备持续增长的核心动力 ;模压训练的三大目标;合格销售人员？ 优秀销售人员？;企业对销售特点进行有效归纳总结，并应用于销售人员，企业就可以实现部分标准化的制造过程。 像部队新兵的培养：站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须规范一致， 在基础动作一致的基础上，再结合个人特点进行专项训练。 ;目前销售人员的培训方式：;成活率低 缺乏系统性 训练周期长 难以大面积复制 易产生矛盾;建立模压式训练系统：;模压训练“系统”主要解决三个问题;主管、精英： 建模 模压业务员;;FABE沟通法简介;FABE具体含义;FABE销售的理论基础;FABE销售的理论基础;FABE的理论基础;深度理解FABE;深度理解FABE;这是一款还本超级快，还本后还有收益的产品，55岁可领回您的本金，55岁前每隔三年领取基本保额的15%生存金， 以后每次领取按基本保险金额递增3%，55岁后每年领取领取基本保险金额的10%，直至终身。 它可以成为我们未来的被动收入，非常稳定而且持续至终身。 对您而言，在30-50岁阶段，就要通过强制性储蓄来积累财富，增加被动收入，积累得越多，未来的担忧就会越来越少。 您看这是你朋友王某某续交保费通知书，他两年以前就给自己规划好了，你现在办理更划算，我们公司正好有优惠活动。。。。;这是一款针对弥补社保不足而设计的养老补充专属计划。 它可以让目前较低的养老替代率（30%）的得到有效改善。 对您而言，拥有超级鑫尊宝，就等于拥有了与生命等长的更多现金流。养老品质生活就有了更好的保障。 您看这条新闻，国家也大力支持我们居民积极购买商业保险，因为现在社保资金缺口巨大，都在寅吃卯粮。这份养老补充专属计划，现在办理更划算，我们公司正好有优惠活动。。。。;总 结;怎么做FABE训练;步骤;主管、精英FABE训练流程; 以“康宁定期（B款）”为例，用FABE写出产品说明话术，并在课堂发布。 ;编写3000字拜访文章，其他组员提出修改意见;将3000字缩减到1000字，并请其他组员提出修改意见。;将1000字缩减到300字，并请其他组员提出修改意见。;将300字缩减到100字，组内互相交流;将100字扩充到3000字，组内互相交流;建模过程中反复训练的必要性;主管怎么训练业务员 ; 第二步：通过项目“模压训练”提升技能，强化伙伴销售信心。 根据康宁定期（B款）产品的推进; 安排至少五个早会: ;第三步:客户拜访检查和活动量管理 训练督导组建立记录相关统计报表.统计业务人员项目训练情况 通过追踪销售人员对每个名单的拜访、参会和签单情况，配合单位做好相关的跟进训练及训后活动量管理工作。 ;说的多，写的少，用文字去专业、去固化、去传承;48