激活大客户是提高销量发的最快办法——大客户销售技巧概述.ppt

大客户销售技巧与谈判的14大流程 讲师： 第一章 大客户销售人员的特质 一、对行业市场的了解 行业现状 行业划分 行业优势 行业问题 行业最牛人员 行业最差人员 行业国际现状 行业前景 第一章 大客户销售人员的特质 二、对目标细分市场的了解 目标市场的划分 目标市场的定位 目标消费者的特点 目标消费者的要求 目标客户的诉求 第一章 大客户销售人员的特质 三、对本公司产品的了解 本公司有哪些产品 本公司产品分哪几类 本公司产品分几种规格 本公司产品每一类的特点 第一章 大客户销售人员的特质 四、找到使用该产品的消费者的需求和购买力 消费者到底需要什么 消费者需求的特点 消费者是否拥有购买力 消费者是否有购买的理念 第一章 大客户销售人员的特质 五、找到该产品的卖点 该产品的卖点是什么 该产品的卖点