《房地产营销实务》实训指导书1.docVIP

《房地产营销操作实务》（下）实训任务及指导书 一．实训目的 1、通过此次市场调查的实训，使学生熟悉房地产项目的营销工作流程，掌握房地产市场调查的内容及方法，为后面学习项目定位、营销推广奠定基础； 2、通过实训，使学生对本行业的工作有个初步的认识，在巩固课堂所学知识的同时，提高学生专业能力，为学生今后走向工作岗位打下扎实基础。 二、实训形式 及时间安排 各组在对本项目市场调查和SWOT分析的基础上，选择目标市场，进行项目定位；进行项目营销推广的策划；最终每组编制项目营销报告并进行汇报。 调查报告时间安排表 时 间 内 容 地 点 备 注 十七周 周四6.12 1-4 小组讨论，撰写项目策划报告 机房 十八周周四6.19 1-4 调查报告汇报 教室内 三、项目基础资料 2012-2013年常州土地市场成交活跃，各大开发商争相拿地，地块情况如下：高新商务区02地块（朗诗）、钟楼区银杏路北侧、月季路东侧CX-030303地块（保利）、三井街道泰山路东侧龙城大道北侧地块(中海）、怀德中路南侧、车厂路西侧地块（嘉宏）、茶花路东侧、棕榈路北侧地块（雨润）。 这六幅地块的开发商现委托常州× ×房地产营销代理公司（每组自命名）进行项目策划，各组竞得的项目情况如下： 注：土地现状各组可以假设为净地或毛地。 四．实训步骤 已完成： 1．各项目在国土资源局网站上找到对应地块的基础资料。 2．各组根据地块基础资料，进行项目地块区域宏观经济环境调查，包括： （1）政治法律环境：房地产调控政策、银行信贷政策； （2）经济环境：国际GDP/固定资产投资总额/中国制造业PMI/我国居民消费价格指数CPI/工业生产价格指数PPI； （3）社会文化环境调查：常州市人口数量、构成、就业情况； （4）自然环境调查：地理位置、自然环境、发展规划、配套设施（常州市/项目所在区域）； （5）房地产市场发展态势调查。 3．各组根据地块基础资料，进行项目地块区域房地产市场调查，内容包括： （1）区域房地产供求：常州市/项目所在区域：土地市场分析、房地产市场供求与成交结构分析，市场存量分析； （2）竞争对手调研：区域竞品现状；个案详细调研；未来竞争预测； （3）消费者需求调研：消费者群体分析、直接需求、决策因素分析（可根据上学期做的调查结果分析）。 4.项目地块条件分析，内容包括： （1）分析地块的经济指标、地块现状、区位、配套； （2）构造SWOT分析矩阵。 待完成 5．各组进行项目的定位； （1）客户定位, 各组进行项目的目标客群选择（包括客户群构成，客户群描述）： 1）目标客层的总体描述（区域等） 2）目标客层的特征描述（年龄、收入、职业、教育、家庭、生活方式等） 3）目标客层的购买用途描述（首次置业、改善居住、投资） 4）目标客层的产品需求描述（户型、面积、建筑风格、环境、交通、商业等） 5）目标客层的价格承受能力描述（单价、总价） （2）产品定位与建议（建筑风格定位建议、园林景观绿化建议、户型与面积建议、物管服务建议等） （3）市场形象定位 （主题） 6、项目案名及LOGO的设计； 7、项目价格策略的制定； 8、项目推广媒体策略及广告文案的设计； 9、项目的推案时机的选择及建设分期的安排； 10、项目活动策略的安排； 11、各组制作完成项目营销报告的PPT，并进行汇报。 五、实训成果要求 1．实训成果名称：XX项目地块调研报告（电子版、纸质版） 2．实训报告格式： （1）封面：标题、班级、指导教师、实训分工 （2）目录 （3）正文（五号字，1.5倍行距、宋体；一级标题小四、黑体； 二级标题五号字，黑体） （4）附录 市场篇 1、宏观环境分析 2、区域市场竞争分析 3、常州房地产消费者需求分析 4、××××楼盘（样本楼盘）调研报告 定位篇 5、项目概况 6、项目SWOT分析 7、目标客源分析 8、项目定位 推广篇 9、项目案名及LOGO 10、项目推广媒体策略及广告文案 11、项目价格策略(市场比较定价法) 12、项目的推案时机的选择及建设分期 13项目推广活动的策划 结束篇 14、实训分工 15、各人的实训感言 附录部分： 1、调查问卷 2、细节资料及来源 3、统计技术资料 4、活动安排和实施：成员分工、实施的过程和成效 5、其他相关资料 六．考核要求 1．调查过程认真，数据真实准确；分析过程细致深入，分工明确； 2．调查报告思路清晰、资料丰富翔实、分析准确得当，体现专业性； 3．成果汇报体系完整、重点突出、语言流畅、阐述到位。