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《房地产营销实务》实训指导书1
《房地产营销操作实务》(下)实训任务及指导书
一.实训目的
1、通过此次市场调查的实训,使学生熟悉房地产项目的营销工作流程,掌握房地产市场调查的内容及方法,为后面学习项目定位、营销推广奠定基础;
2、通过实训,使学生对本行业的工作有个初步的认识,在巩固课堂所学知识的同时,提高学生专业能力,为学生今后走向工作岗位打下扎实基础。
二、实训形式 及时间安排
各组在对本项目市场调查和SWOT分析的基础上,选择目标市场,进行项目定位;进行项目营销推广的策划;最终每组编制项目营销报告并进行汇报。
调查报告时间安排表
时 间 内 容 地 点 备 注 十七周
周四6.12 1-4 小组讨论,撰写项目策划报告 机房 十八周周四6.19 1-4 调查报告汇报 教室内
三、项目基础资料
2012-2013年常州土地市场成交活跃,各大开发商争相拿地,地块情况如下:高新商务区02地块(朗诗)、钟楼区银杏路北侧、月季路东侧CX-030303地块(保利)、三井街道泰山路东侧龙城大道北侧地块(中海)、怀德中路南侧、车厂路西侧地块(嘉宏)、茶花路东侧、棕榈路北侧地块(雨润)。
这六幅地块的开发商现委托常州× ×房地产营销代理公司(每组自命名)进行项目策划,各组竞得的项目情况如下:
注:土地现状各组可以假设为净地或毛地。
四.实训步骤
已完成:
1.各项目在国土资源局网站上找到对应地块的基础资料。
2.各组根据地块基础资料,进行项目地块区域宏观经济环境调查,包括:
(1)政治法律环境:房地产调控政策、银行信贷政策;
(2)经济环境:国际GDP/固定资产投资总额/中国制造业PMI/我国居民消费价格指数CPI/工业生产价格指数PPI;
(3)社会文化环境调查:常州市人口数量、构成、就业情况;
(4)自然环境调查:地理位置、自然环境、发展规划、配套设施(常州市/项目所在区域);
(5)房地产市场发展态势调查。
3.各组根据地块基础资料,进行项目地块区域房地产市场调查,内容包括:
(1)区域房地产供求:常州市/项目所在区域:土地市场分析、房地产市场供求与成交结构分析,市场存量分析;
(2)竞争对手调研:区域竞品现状;个案详细调研;未来竞争预测;
(3)消费者需求调研:消费者群体分析、直接需求、决策因素分析(可根据上学期做的调查结果分析)。
4.项目地块条件分析,内容包括:
(1)分析地块的经济指标、地块现状、区位、配套;
(2)构造SWOT分析矩阵。
待完成
5.各组进行项目的定位;
(1)客户定位, 各组进行项目的目标客群选择(包括客户群构成,客户群描述):
1)目标客层的总体描述(区域等)
2)目标客层的特征描述(年龄、收入、职业、教育、家庭、生活方式等)
3)目标客层的购买用途描述(首次置业、改善居住、投资)
4)目标客层的产品需求描述(户型、面积、建筑风格、环境、交通、商业等)
5)目标客层的价格承受能力描述(单价、总价)
(2)产品定位与建议(建筑风格定位建议、园林景观绿化建议、户型与面积建议、物管服务建议等)
(3)市场形象定位 (主题)
6、项目案名及LOGO的设计;
7、项目价格策略的制定;
8、项目推广媒体策略及广告文案的设计;
9、项目的推案时机的选择及建设分期的安排;
10、项目活动策略的安排;
11、各组制作完成项目营销报告的PPT,并进行汇报。
五、实训成果要求
1.实训成果名称:XX项目地块调研报告(电子版、纸质版)
2.实训报告格式:
(1)封面:标题、班级、指导教师、实训分工
(2)目录
(3)正文(五号字,1.5倍行距、宋体;一级标题小四、黑体; 二级标题五号字,黑体)
(4)附录
市场篇
1、宏观环境分析
2、区域市场竞争分析
3、常州房地产消费者需求分析
4、××××楼盘(样本楼盘)调研报告
定位篇
5、项目概况
6、项目SWOT分析
7、目标客源分析
8、项目定位
推广篇
9、项目案名及LOGO
10、项目推广媒体策略及广告文案
11、项目价格策略(市场比较定价法)
12、项目的推案时机的选择及建设分期
13项目推广活动的策划
结束篇
14、实训分工
15、各人的实训感言
附录部分:
1、调查问卷
2、细节资料及来源
3、统计技术资料
4、活动安排和实施:成员分工、实施的过程和成效
5、其他相关资料
六.考核要求
1.调查过程认真,数据真实准确;分析过程细致深入,分工明确;
2.调查报告思路清晰、资料丰富翔实、分析准确得当,体现专业性;
3.成果汇报体系完整、重点突出、语言流畅、阐述到位。
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