《创业大讲堂柳传志对话王利芬实录》.docVIP

创业大讲堂：柳传志对话王利芬实录??2012年06月16日?20:03??新浪财经图为联想之星创业孵化天津基地启动揭牌仪式。 来源：新浪财经 新浪财经讯 6月16日，联想之星天津创业大讲堂在天津滨海会议中心举行。新浪财经独家视频直播本次活动。图为联想控股有限公司董事长兼总裁柳传志与优米网创始人、知名主持人王利芬对话。 　　以下为对话实录： 　　王利芬：在座的各位，有特别想近距离的跟柳总面对面的交流创业经验的，有吗？有赶紧把前面的凳子坐满。这是近距离，这个位置要拍卖是要花很多钱的，坐在后面的，听的肯定不是那么清楚的，都可以往前坐。 　　大家热情非常好，柳总，我每次看到联想之星创业大讲堂的启动仪式，我总是被这样的一个气势所震撼，这个创业的确能够形成蓬勃之势。但是，现在和以前不一样了，我特别平静，因为创业它是一个要用口语表达的事情，不是用书面语言和诗的语言来表达的事情，所以我们今天的交流，你看整个气场和前面是不同的，这就是说话，咱今天的分享就得说话，说什么呢？你看今天的创业者们，他们被分享干货的热情的心情溢于言表。 　　基于这样，我要把前几次柳总在武汉、成都、无锡、北京，这四个地方做的创业大讲堂的核心内容先跟大家分享，等于说大家来一次，听了五次。 　　柳总在武汉，主要是讲创业之前要想清楚你到底适不适合创业，他说的创业要具备几个条件，第一是目标高远，第二是要有情商，第三是要以身作则，同时要把克服困难当作常态。 　　在成都，仍然讲要想清楚，创业之前要想清楚，到底你自己适不适合创业。同时也涉及到了创业者本身所具有的素质。还分享了创业者学习能力，究竟是什么样的能力。同时，讲到了联想非常重要的创业的工作方法，就是复盘，现在连联想的外国人也都知道复盘两个词，这个词很强势。 　　在国家会议中心，也是谈的要不要创业。其中有一个花絮非常有意思，在一家国企就业的这样一个员工，应该是一个管理者，他说自己其实想创业，但是还没有想好，我说你也没有退路了，因为你在一个国家级的单位，你这样表露了你要创新的心迹，你基本没有什么发展前途了，所以你要想清楚，创业要想清楚，你在发言的时候也要想清楚。 　　在无锡，柳总着重讲的是创业者具备的品质和能力。其实综观这样四个地方，柳总每一次强调的是说，你在创业之前，要把创业的艰难估计得足够清楚，然后要打量一下自己，究竟是不是具备创业者的这样一些素质。这是两个非常重要的，还教了一些学习的方法，比如说刘庆丰，就在成都分享了非常重要的一个方式，就是在找战略的过程里面，不要一个人说了算，一个人找到之后，去指挥大家，而是一个团队共同学习，共同寻找，哪怕共同犯错误，看似慢，实际上是快。这是找战略中间他做的一个分享。中间有大量点点滴滴的这样一些非常受用的方法。 　　接下来今天，我们其实要讲两个问题，就是说我们创业企业的方向该怎么做？也就是说如何定战略？这里面我们会用两个案例。接下来我们还会回到这样一个老的主题，创业者该具备什么样的素质？ 　　创业者如何定战略 　　王利芬：柳总，定战略这个事情，在两个案例出现之前，您能不能做一个系列的阐述，到底定战略这样一个核心步骤是什么样的？ 　　柳传志：大企业，到一定程度的企业，制定战略的时候，就有一套比较明确的章法。其实在创业阶段，他其实也有定战略的问题，大家只不过没意识到用这个词。当年我们做的时候，比较实际的话，是蒙着打，还是瞄着打。其实由蒙着打到瞄着打的过程，其实就是一个所谓定战略的过程。 　　第一，你得有一个目标，你要把这个目标定得比较合适。首先，这个目标本身是不是这样？这个得有一番深刻的考虑。如果说由于刚创业的人，对自己实际并不了解，对环境也不是很了解的话，你不能够明确目标的话，那你就是个方向，往那边走就可以。为什么？你要把具体目标设置了以后，一定要做到，有可能设置的做不到，会挫败你的勇气。所谓定目标这件事本身也是不容易的，也得要了解自己，了解客观环境才能做。 　　所以你在定目标的时候，同时想到用什么样的途径去实现这个目标。后来我们把这话叫战略路线，比如说，联想你到底在海外发展，还是在中国国内发展？这是1997年到了一定规模的时候，当年我刚起家的时候，比如我到底主要是卖汉卡为主，还是把汉卡插在PC机上，推销PC机为主。因为推销PC机为主以后会干吗？就学会给人当代理，为后来做联想自己的品牌其实铺了路。到底做什么这个路线，是有了一个目标和研究路线，但是要把这个路线研究清楚。 　　然后还要研究一下，你现在这个位置，实现这个目标的话一般是够不着的，比如你这是两三年的目标，你要分几个阶段去做。大点的企业，可能一个目标，比如有能力做一个中期目标，比如三四年，四五年，为什么呢？比如像对资源的控制已经比较有经验，知道怎么控制，怎么去获取；比如资金，怎么样去往这个目标走，怎么去找到人才，用三四年的时间分段去走，