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招商技巧培训（一） 第一部分：招商定位 ---满足需求 ---目标定位 第一篇：招商---满足需求 招商： 有利益的满足需求 一.招商与营销学 营销学: 主要是辨别和满足商户的经营与社会的需要。 有利益的满足需要。 把社会或个人的需要变成有利可图的商机的行为。 利用有限的资源，紧密贴近顾客，针对顾客的需要，创造出令人满意的解决方案。 一.招商与营销学 招商： 招商是个人和团队通过市场调研和客户拜访，提供服务，筛选客户与传递产品信息和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 招商是计划和传递关于项目、定位、规划的业态组合和规划、招商和销售政策、租售的价格、项目进展，以创造符合个人和组织目标来投资加盟的一种过程。 招商的目的是—让客户深层次的了解产品并一对一的跟进服务。 理想的招商在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我营销。 二.需求理论 需求 需求(demands)：对有能力购买的某个具体产品的欲望。这种欲望有三个条件----有支付能力、愿意投资、投资动机。 欲望(wants)：人们希望得到更深层次的需要的满足，当人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足时，需要变成了欲望。 需要(needs)：描述了人类的基本的要求，存在于人本身的生理需要和自身状态中，不是市场营销者凭空捏造的。人们需要食品、空气、水、衣服、住所、娱乐、教育