招商沟通谈判技巧讲义.pptVIP

8、骗：杜撰一些非原则性的情况，提高客户沟通份量，利于沟通和探寻深度信息。 A、认识当地的熟人 B、当地从业经历 C、当地熟识的亲戚 D、当地熟识的商业环境 营销技巧8—“骗” 9、压，用于营造平等沟通环境，促进目的实现 A、用加盟优势，价格 B、公司销量任务打压 C、如果是朋友介绍，要利用 关系打压 营销技巧9—“压” 10、打（“吵”或“挖苦”），引出深层次话题，利益博弈 A、在超过3此电话沟通，仍然未定的客户可以尝试吵架; B、在谈合同时需要用吵架的方法。 营销技巧10—“打” 11、哄，缓和缓冲关系 在“打”后的第二天可以用“哄”，以示友好。 营销技巧11—“哄” 12、透，又较真、认真精神 “不厌其烦，打破沙锅问到底” 你越是问的多对方就越觉得你 专业，越容易收集有用信息。 营销技巧12—“透” 13、侃（“调侃”，如“喝酒的四种状态”） 在与客户沟通时要注意话题丰富，先聊天再谈事情。谈话内容的来源： A、看报纸和有趣的新闻 B、养成搜集各种信息的习惯 C、多看看有趣的电视剧 D、学习一下社会流行的东西（如股票、钓鱼、