招商整体解决方案与思路培训P讲义.ppt

招商实战技巧———招商整体解决方案与思路 （4）需合理的招商推广策略。 . 招商推广的好坏将影响到资金的预算和招 商效果，招商推广策略应符合招商策划内 容的要求，并围绕项目的市场定位、功能 定位和亮点设计等内容进行招商推广策略 的制订和实施，以保证招商工作少投资， 高效率。 7、商业地产招商特点 . 商业地产的招商具有如下三大特点。 . 1、招商时间长 . 商业地产的招商时间相对较长，从业态组 合确定开始至项目全面营业，它可分为主 力店群和中小店群二个招商阶段。 （1）主力店群招商 . 主力店群作用主要有四个： . ①有助于稳定整个项目的经营 . 主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响 之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可 使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。 . ②有助于整个项目的销售 . 知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位 的销售，以及对中小店群的招商。可弥补主力店群租金 低，投资回收期长而导致的前期收益不尽人意。 ③有助于增加消费群体 . 主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群 体，这一优点可以帮助项目在日后的营运 中，能在保持一定量客流的基础上发挥更 大的效用。 . ④有助于提高租金收入 . 主力店群的进驻能够影响中小店的租金水 平，提高项目整体租金收入。 （2）中小店群招商