整合营销传播讲义.ppt

3、SP的作用 ★ 针对消费者 改变消费者的购买模式 改变消费者的消费模式 ★ 针对竞争对手： 在与竞争对手展开竞争的综合促销活动中保住现有客户。 让顾客不受竞争对手的影响，固定顾客群。 ★ 针对流通： 获得流通行业对品牌的支援。 向流通行业提供各种措施，以支援流通行业的促销。 ★ 针对其他的市场信息交流活动： 补充广告活动等其他的市场营销活动。 为了发挥这些活动的功能，促销时要对特定的消费者或流动行业施加积极的影响，争取在短时期内刺激需求，以带动销售。 4、SP提供者与接受者的关系 面向消费者的促销活动： CONSUMER PROMOTION提高对品牌的忠诚度（PULL） 面向流通业的促销活动： TRADE PROMOTION 提高对生产厂家的忠诚度（PUSH） 面向公司内部的促销活动： INNER PROMOTION 提高企业道德 由零售店开展的促销活动： STORE PROMOTION 由零售店直接开展的促销活动，提高 对商店的忠诚度 5、SP方式 （1）折价策略 所谓“折价”，是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。 折价—— 三种方式—— 一目了然的“直接折价” “附加赠送”折价 A、外在捆扎