海尔集团年度市场战略企划（电通广告）-120页详解.ppt

提案概要 家电市场分析 分析：通过对市场环境的分析（品牌、消费者）→ 国内家电市场进入稳定竞争的阶段→两大竞争 趋势 家电消费趋势（生活形态、心理、预购趋向） 海尔的品牌策略：品牌战略的基本方针、 海尔SWOT分析、 新阶段营销策略的选择、 三个阶段的目标 2002年SP主题：2002年的市场、 整合解决方案 如何做？——活动：18-24 家电创意大赛 25-39 40岁以上 ——家居集成的推广 —— 家电市场分析 品牌数量减少，品牌集中度提高 家电消费趋于稳定 四大家电的拥有率说明城镇家庭家用电器日趋饱和 中国家电市场进入稳定竞争阶段 规模生产的边际效应，成本领先 市场细分，各品牌有自己的目标族群 马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争 家电品牌的市场推广方式 国产品牌主要 推广方式 价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。 不同年龄段的品牌预购排名，说明海尔在四大品类均进入消费者预购前五名 海尔SWOT分析 劣势 价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。