高正终端管理详解.ppt

目 录一: 门店类型二：进店管理 调查与评估 洽谈与合同签订三： 品项管理 KA类卖场 A类卖场 B+类卖场 B类卖场 单品保障措施 四： 价格管理 定价 变价 价格管理要素 渠道价格管理原则 订单管理 回款、结算程序 五： 陈列管理 目的 产品陈列六原则 货架陈列标准 特殊陈列标准 陈列的方法与技巧 商品陈列的基本规范 库存管理 六： 促销管理 促销的基本概念 促销的目的 促销前期的准备 促销的执行 促销活动总结要点 七：门店责任人员管理  门店责任人日常管理 门店促销人员管理 一：门店的类型 KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等）。 随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费