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您好先生（女士）！ 请问您是过来看房的吗？是。请问是第一次过来吗？是。那你这边请，我详细给你介绍一下我们小区的整体沙盘。 我们这个沙盘是按照实际方位摆放的，这边是北，这边是南，它跟我们小区的实际方位是一样的。 先生对我们小区的位置了解吗？（不太了解），哦，不太了解是吧，那行，我给你详细介绍一下我们小区的具体位置，我们半岛帝城位于湍滨大道和文化路交汇处，湍河的南岸，文化路西侧，橡胶坝的斜对面，也就是大丁桥西边一点。橡胶坝蓄水可以调节周围空气湿度，增加空气中的负离子因此是休闲、的好去处“可能买主”的依据 ⑴ 随着携带本楼盘的广告。 ⑵ 反复观看比较各种户型。 ⑶ 对结构及装潢设计建议非常关注。 ⑷ 对付款方式及折扣进行反复思考。 ⑸ 提出的问题相当广泛和琐碎，但没有提出明显“专业性问题”。 ⑹ 对楼盘和某套单位的某种特别性能不断重复。 ⑺ 特别问及邻居是干什么的。 ⑻ 对售楼员的接待非常满意。 ⑼ 不断提到朋友的房子如何如何。 ⑽ 爽快地填写了《客户登记》，主动索要卡片并告知其方便接听电话的时间。 以上十要素是初步判定“可能买主”的依据。如果每个要素算10分，根据你的《客户接待记录簿》登记内容给这位“可能买主”打分，分数最高者即为“最有价值客户”，你就优先对其进行分析并制订了一步跟踪方案；如果分数低于20分，则“不可能买主”的判定基本可以成立，甚至他（她）可能是同行。 户型解析 A1 两房两厅双阳台 建筑参考面积80㎡ 罕见超大全落地观景飘窗,明亮开扬,更开阔的视野看大海。 大气格调的客厅连通观景阳台, 清新的空气扑鼻而香。 独立厨卫,通风良好,干湿分区,方便实用,更温馨舒适。 坐北朝南向设计,尽揽大海、仙岛公园极致美景。 A2 两房两厅双阳台 建筑参考面积80.3㎡ 罕见超大全落地观景飘窗,明亮开扬,更开阔的视野看大海。 豪华阔绰大客厅，明亮舒扬，衔接阳台，增添情景的体验。 生活阳台，方便实用，与居家空间动静分离、互不干扰。 座北朝南向设计,尽揽大海、仙岛公园极致美景。 A3 三房两厅双阳台 建筑参考面积101.5㎡ 超大全落地飘窗，滨海生活的一切表露无遗，景色惟我独尊。 宽阔观景阳台，延伸居家视线，时刻收藏自然 卧室三角飘窗设计，尽显主人的尊贵和居家品质 客厅连通观景阳台，灵动空间，倍添人性的关怀与享受。 G1 三房两厅双阳台（带入户花园） 建筑参考面积110.6㎡ 主卧室特设超大落地飘窗，尽显无比尊贵舒适的起居风尚。 带入户优雅花园，亲近自然，室外美景与室内绿意自然过渡。 客厅观景大阳台、次卧休闲阳台、厨房生活阳台充分显现完美居家的品质 功能齐备且划分明确，座北朝南向设计，通透采光。 G2 两房两厅双阳台 建筑参考面积86.3㎡ 客厅超大全落地飘窗，滨海生活的一切表露无遗，景色惟我独尊。 卧室连通观景阳台，舒适惬意 5.7米宽大客厅，超凡气派，品质优雅生活，引领滨海人居品质。 座北朝南向设计，大海即是自家厅堂里的壁画。 G3 两房两厅双阳台 建筑参考面积86.7㎡ 主卧室特设超大落地飘窗，广角视觉，无比尊贵与舒适。 豪华阔绰大客厅，明亮舒扬，衔接阳台，增添情景的体验。 生活阳台，方便实用，与居家空间动静分离，互不干扰。 功能齐备且划分明确，座北朝南向设计，通透采光。 D1 三房两厅双阳台 建筑参考面积108.9㎡ 主卧室特设超大落地飘窗，广角视觉，无比尊贵与舒适。 客厅连通观景岛式阳台，灵动空间，倍添人性的关怀与享受。 观景岛式阳台，多角度的欣赏，放眼，景观错落有致在眼前。 独立厨卫，通风良好，方便实用，更具人性化，更温馨舒适。 D2 三房两厅双阳台 建筑参考面积108.9㎡ 主卧室特设超大落地飘窗，广角视觉，无比尊贵与舒适。 客厅连通观景岛式阳台，灵动空间，倍添人性的关怀与享受。 观景岛式阳台，多角度的欣赏，放眼，景观错落有致在眼前。 功能齐备且划分明确，座北朝南向设计，通透采光。 B1 三房两厅双阳台 建筑参考面积115.3㎡ 主卧室特设超大落地飘窗，广角视觉，无比尊贵与舒适。 客厅连通观景阳台，灵动空间，倍添人性的关怀与享受。 客厅观景大阳台、次卧休闲阳台、厨房生活阳台充分显现完美居家的品质。 座北朝南向设计，通透采光；分区合理，空间利用率高。 B2 两房两厅双阳台 建筑参考面积88.4㎡ 5.4米宽大客厅，超凡气派，品质优雅生活，引领滨海人居品质。 大气格调的客厅连通观景阳台, 清新的空气扑鼻而香。 独立厨卫,通风良好,干湿分区,方便实用,更温馨舒适。 座北朝南向设计，通透采光；分区合理，空间利用率高。 B3 两房两厅双阳台 建筑参考面积89.8㎡ 主卧室特设超大落地飘窗，广角视觉，无比尊贵与舒适。 豪华阔绰大客厅，