天地销售计划书技术方案.ppt

敬：鑫大- 新天地销售计划书 江苏红双喜地产策略机构 2014-1-10 我们视项目为己出！ 介于期上给予甲方汇报： 《鑫大-新天地商业生活广场商业策划篇》 《鑫大-新天地商业生活广场营销案》 经甲方对乙方考核要求再配套一份销售及广告方案， 本团队加马策鞭进行汇总分析得出以下方案 敬：鑫大-新天地商业生活广场！ 目录 销售周期 细节把握 2014年1-2月项目广告计划 开盘日工作部署 附录 业务管理 业务制度 营销总控图 销售周期 按时间分为4个阶段 第一阶段（开盘前期） 第二阶段（开盘热销期） 第三阶段（销售中期） 第四阶段（销售后期） a. 初期：开盘前1~2个月销售总额力争达20%—30%（制作户外固定广告让客户了解项目，接受项目主题）。 b. 强销期：开盘后1~2个月销售总额力争40%—50%（进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在），通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面。 c. 持续销售期：开盘后3~6个月销售总额力争达60%—80%（在当地发布广告、请腰鼓游街、横幅等在[休息日]进一步扩大项目影响）。 d. 末期：开盘后7~8个月销售总额力争达80%—90%（以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户）。 销售周期 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备： 楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等 销售周期 工作内容： 通过各种媒体宣传推广本案（媒体宣传详见广告宣传计划） 客户积累 A 、做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 B、根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格 客户接待 A、 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 、告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 、与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 销售周期 第二阶段（开盘热销期） 时间：开盘当月 目的：销售去划40%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 销售周期 工作内容：开盘销售（详见开盘销售工作计划） 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 销售周期 第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后3个月 目的：销售去划60%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容： 1、日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 2、预售合同签定及银行按揭办理，销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐。 3、媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告，围墙广告 销售周期 第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房 目的：销售去划95%以上 人员安排：置业顾问2名，财务1名 工作内容： 1、日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况 2、预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐 3 、协助交房办理 协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况 宣传途径：围墙广告 2014年1-2月项目广告计划（2月炮制1月，内容不变） 推广的原则 快爆原则，迅速起势 以尽可能引起市场迅速反应的方法，包括广告表现、文案表现、话题炒作 等方式在短时间内占据当地市场舆论的主流，为项目迅速累积潜在客户打下 良好的基础条件。 细节把握 销控 楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。 签约 为保证资金的及时回笼，在开盘时尽量不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘3-5日内支付