DCYX策源-招商1872_2012-2013推广教程详解.pptx

招Serialboard[项目销售代理投标文件][项目营销代理投标文件]公园1872商感谢招商地产给予策源地产机会，让我们参与招商公园1872项目的营销投标!出于篇幅及提案时间考虑，本报告主体部分不堆砌冗长的市场数据，所有市场调研成果均以附件方式呈现。前言目标判定为品牌——品牌落地必须与项目传达结合！为项目——从理论到现实，均要为竞争——前有猛虎，后有追兵，且追兵来势凶猛为销售——高层盈利，别墅宜快速上线前言为品牌品牌落地必须与项目传达结合！品牌解读必须与项目解读一脉相承品牌价值必须落实到项目价值项目产品是品牌的最终表达品牌推广必须与项目推广结合品牌活动必须对接上项目首批产品目标客户为品牌落地，必须今年启动前言为项目这是一个连环局：大盘操作模式，必须先启动品牌；品牌启动，又需植根于项目本身，那么，项目就必须开始运作与销售。对于招商公园1872而言，2012年可以达到预售条件的，只有别墅，现场能够呈现的，只有营销中心与别墅示范区，无论从理论，还是从现实，2012年，必须开售别墅。前言为竞争地块编号土地面积（㎡）容积率建筑面积（㎡）土地使用年限楼面地价 （元/㎡）P（2012）080号388825.34-6宅70年2260.9P（2012）081号103821.742.4-6宅70年商服40年2260.87P（2012）082号129941.20.8-2.6289030住宅70年商服40年2260.66钰龙集团于2012年8月24日以22亿余元接连拿下汉阳区汉桥村三宗土地。体量：99.38万方——与本案相近钰龙地块成为本案未来一级竞案区域：汉阳中心区——较本案离汉口更近景观：墨水湖北岸——较本案景观更佳，风水更好本案：抢先机，得天下钰龙地块现状：拆迁需2-4年，项目启动较晚前有猛虎，后有追兵，且追兵来势凶猛！前言为销售蓄客越早，客户越多，对销售愈发有利！工程节点：10月初营销中心开放产品体量：高层为主，别墅少量有蓄客场地，不利用是浪费别墅先行，掩护高层高层盈利，别墅宜快速上线前言锁定核心三大层面品牌如何落地整盘如何运作一期如何销售《连环局》品牌大牌营销之道目录Summingupandplanning第一章《招商之局》第二章《公园1872之局》第三章《整盘之局》第四章《首战之局》附件一《团队构建》附件二《市场报告》附件三《价格建议》Ⅰ招商之局Brand品牌竞争品牌解读品牌塑造第1章《招商之局》——品牌竞争一条大道，三大品牌迟来的大腕招商华润绿地金地品牌历史：74年地产历史：32年武汉耕耘：8年项目运营：4大项目标榜人文品牌历史：20年地产历史：20年武汉耕耘：2年项目运营：1个标杆带动品牌品牌历史：140年地产历史：28年武汉耕耘：1年项目运营：1个项目，未能承载品牌第1章《招商之局》——品牌竞争品牌历史：24年地产历史：19年武汉耕耘：9年项目运营：8个项目遍及三镇他们的品牌之路第1章《招商之局》——品牌竞争产品打造+现场感染“科学筑家”被演绎为“品质筑家”项目沉淀+口碑传播重金推广标杆影响武汉人都知道姿态现场+姿态推广品质至上+文化标签腔调很高，素质很高金地——做出来的品牌绿地——砸出来的品牌华润——端出来的品牌解读招商局品牌——大情怀，大作为第1章《招商之局》——品牌解读招商局探索者，创始者，成功者与祖国同命运保卫者，呵护者，守成者为国运——李鸿章创立招商局为民族——招商局马当沉船阻日军中国首家官督商办企业中国民族工商业先驱，开创多个第一同时代共发展为新生——招商局支持孙中山北伐为家园——招商局1949年起义回归为发展——招商局1979年独资开发蛇口140年历史18个子品牌，21家上市公司三大核心产业管理总资产3.10万亿元连续七年获国务院国资委评为A级中央企业贡献实力信心：创始魄力，探索手笔，成功经验贡献人文好感：“家”“国”情怀，守护使命，服务精神解读招商地产——本身就是招商局的“大作为”之一第1章《招商之局》——品牌解读招商地产具有成片开发实力的区域运营商注重创新专注于绿色地产实践只做豪宅和高品质住宅注重人性的关怀可以信赖的房产管家“家在情在”——为情怀而作为，为客户而作为——直接贡献地产价值招商之路，实施章法第1章《招商之局》——品牌解读大情怀品牌需要观点传播品牌需要行为塑造大作为品牌事件，连环强化，短期快速传播品牌事件家在，情在，与国同在大作为2012年9月29日——中秋连国庆招商品牌新闻发布会第1章《招商之局》——品牌塑造大情怀2012年9月29日，中秋连国庆，正好体现家国天下的主旨意义：品牌意义大于项目意义，以招商的人脉资源+“家国天下”的活动立意，意在撬动政府、政协等“官贵”阶层，一则为品牌造势，二则形成圈层影响。品牌新闻发布会时间：第1章《招商之局》——品牌塑造