搜索不同类型目标客户的设置方法2.docVIP

搜索不同类型目标客户的设置方法 要搜索到目标客户，首先要懂得分析和定位目标客户。很多客户，做了很多年B2B，在上面搜索客户资料或求购信息，都是搜索XX产品的importer或buyer，又或者上来就提要求，我要搜索国外的买家，或采购商。在这里，其实就隐藏着两个误区： 1、搜索用关键词importer或buyer是B2B，黄页，企业名录的搜索方法，对于我们直接搜索目标客户的网站不适用，如果您用这样的词语来搜索，搜索到的结果肯定很多都是这类综合性的网站，而不是目标客户自己的网站。 2、国外的买家，或采购商搭建网站是为了销售，而不是为了采购，他们会在网站描述里说我们是专业的XX产品经销商/批发商/代理商。。。但是不会说我们是XX产品的买家或采购商。所以我们要根据他们网站特征来设置相关的关键词和搜索条件，而不是自己想当然耳。打个比方，您要寻找一个人，那么你要先知道他有什么样的特征，才能对照他的特征来寻找相应的人；如果您拿着张三的特征来李四，怎么找得到呢？ 搜索XX产品的生产制造商 搜索生产制造商可用的词语有很多个，最常见的是manufacturer，此外manufacturing，producer，manufacture，fabricate等词都是生产制造商网站上常出现的字眼，搜索时不妨也可以尝试使用来搜索。具体搜索填写举例： 搜索XX产品的经销商 经销商最习惯最常用的词是distribu