基本法原理(2014个险星级导师第二阶段培训).ppt

* * * * 时间：1分钟 ?说明课程大纲及重点注意事项。 * * * * * * * 时间：1分钟 ?说明课程大纲及重点注意事项。 * * * 最大的团队主管一年收入有多少？ 李江红，王淑珍创业20年 * * * * 此页边画图，边演算！如果增来的人与你一样的想法，您的组织将实现极数倍增，直辖津贴将会是3—4倍，一年即可实现收入过10万元。（市公司一个明星俱乐部成员一个的年FYC平均值不过4万元） * * * * 时间：1分钟 ?说明课程大纲及重点注意事项。 * * * * * 时间：1分钟 ?说明课程大纲及重点注意事项。 * * * * * * 时间：1分钟 ?说明课程大纲及重点注意事项。 新人增员类 管理培育类 共四类 * * 将条文， 直接佣金（提问：营销员因销售保单的收入一共同哪些？）：长险、短险（手续费）、互动（产险），涉及提问，因为销售产生的收入）； 展业津贴: 如何平衡佣金率的设置：相关监管规定（寿险公司产品佣金率的设置（附加费用率保监会规定有上限），首年和续期的关系（首年要考虑客户开发成本和竞争力，但太强调首年，会滋生误导等短期行为，续期有助于服务减少流失） * * 增强对增员市场的吸引力。 首年佣金不打折，长达9个月的新人津贴、创业津贴的发放，对中高端人才的引进具有吸引力，可在激烈的增员市场竞争中占有一席之地。 增强从业信心，提升新人留存率。有效支持新人，帮助新人度过最初的困难期，逐渐增强从业信心，改善新人的脱落率，逐步提升留存率。 有助于提升队伍整体素质，逐步改善行业形象。 新人的加入和有效留存，对于缓步提升队伍的整体素质，对于公司的持续健康发展将有着深远的影响，乃至对行业诚信水准和专业水平的提高，增强客户的认同感和信任度均发挥着重要作用。 可以做细 将基本法条文 增员的奖励 项目设计的出发点是什么，有哪几个奖项； * 可以做细 将基本法条文 增员的奖励 项目设计的出发点是什么，有哪几个奖项； * 可以做细 将基本法条文 增员的奖励 项目设计的出发点是什么，有哪几个奖项； * * 直接管理 一个一个项目讲 直辖组津贴 直接增员的积极性 直接辅导属员的问题 按照职级来 组经理 初级主管 管理自己的直辖利益 绩优组经理 导向相似的 可以合并讲 团队管理报酬：因为主管履行了职责，所以公司支付相应的报酬。列待遇项目，设置对象，目的 各层级主管管理报酬的设计：对象、目的、关键要点； 基本法委托报酬设计的特点：与组织架构相匹配（体现管理利益业绩越高比例越高，培育类的。。）、比例高低及提取方式与主管职责相匹配（直接管理高、培育）、体现背后设置原理 越直接承担管理责任 利益越高 品质管理 延伸：如果主管不履行职责，管理报酬能否扣减甚至取消？未来的讨论 * * * * 直接管理 一个一个项目讲 直辖组津贴 直接增员的额积极性 直接辅导属员的问题 按照职级来 组经理 初级主管 管理自己的直辖利益 绩优组经理 导向相似的 可以合并讲 团队管理报酬：因为主管履行了职责，所以公司支付相应的报酬。列待遇项目，设置对象，目的 各层级主管管理报酬的设计：对象、目的、关键要点； 基本法委托报酬设计的特点：与组织架构相匹配（体现管理利益业绩越高比例越高，培育类的。。）、比例高低及提取方式与主管职责相匹配（直接管理高、培育）、体现背后设置原理 越直接承担管理责任 利益越高 品质管理 延伸：如果主管不履行职责，管理报酬能否扣减甚至取消？未来的讨论 * 思考单独放 可以 跟佣金不同 佣金是只要销售就有的 管理类津贴是因为履职才给与，不履职就扣减，目前有品质管理在控制； 平安 委托代管制 主管请假或者 无故缺勤管理利益扣罚 需要相关的 * 思考单独放 可以 跟佣金不同 佣金是只要销售就有的 管理类津贴是因为履职才给与，不履职就扣减，目前有品质管理在控制； 平安 委托代管制 主管请假或者 无故缺勤管理利益扣罚 需要相关的 * 思考单独放 可以 跟佣金不同 佣金是只要销售就有的 管理类津贴是因为履职才给与，不履职就扣减，目前有品质管理在控制； 平安 委托代管制 主管请假或者 无故缺勤管理利益扣罚 需要相关的 * * * * * 个人基本缴费和单位基本缴费 年资 增加比例 3年（含）-5年（不含） 1% 5年（含）-8年（不含） 1.5% 8年（含）及以上 2% 业务系列月基本缴费：FYC×3.5% 主管系列月基本缴费：(FYC+管理培育类津贴合计数)×3.5% 基本缴费部分 奖励缴费部分 职级 奖励比例 处经理 1% 高级处经理 1.5% 资深处经理 2% 区经理 2.5% 高级区经理 3% ①年资奖励（业务系列及主管系列人员均享受） ③高管奖励 ② 绩优奖励 业务经理、高级业务经理专享增加展业津贴的1% 计提基数