楼盘现场及社区营销实战策略.docVIP

家装企业进驻楼盘市场，设立营业网点或组织市场人员及开展设计师巡回咨询活动，其目的是锁定社区的潜在目标客户，社区营销是家装企业的终端营销，因此，控制好楼盘现场及社区营销，对家装企业来说，至关重要。? ?? ?在家装行业的营销过程中，楼盘现场、工地现场的包装起来举足轻重的作用。它是社区营销的重要组成部分。很多家装公司的综合实力不错，但在楼盘现场及工地现场包装中忽略装修业主的心理行为，压抑了销售过程中的气氛，直接影响到企业形象的推广与品牌的提升。因此，在工地现场环境的营造、施工人员的着装、语言与行为的规范、小区宣传栏制作、施工标示牌、施工进度表及开展丰富多彩的文体活动等诸多方面不容忽视，以增加装修业主与家装公司之间的亲和力，从而达成合作，促成家装企业的销售。* ^7 n j ~; ~; h* O6 Q7 D6 e 策略一：在小区最佳位置竖立广告牌 ? ?? ?在新入伙楼盘小区入口处的最佳位置，竖立广告牌，并布置射灯，便于进出小区的往来人流驻足观看，增加宣传效应。如小区物业管理处设置有固定宣传栏，可与小区物业管理处沟通，利用宣传栏张贴广告或彰显企业形象的海报。这种推广手法已被很多家装公司利用，如果宣传策略到位，有助于提升整体推广效应。; |( o0 R( t- w 策略二：悬挂布标及横幅 ? ?? ?在注意力经济时代，布标和条幅作为户外广告的一种，具有价格低廉，宣传时效性长、针对性强等特点。因此，被许多商家广泛采用。家装企业的社区营销是重要流程，可考虑在新入伙楼盘现场或工地现场，包括小区入口处的最佳位置，悬挂一条或多条布标和横幅（尺寸视现场情况而定），上书“XXX家装公司竭诚为XXX小区业主服务”字样。横幅一般采用红底黄字或红底白字，注意给人以喜庆、详和的感觉，有利于吸引小区住户注意及装修业主的关注。也有利于亲和力的营造。) N, E# {. ]+ g8 Q: I7 V 策略三：注重施工标示牌及施工进度表的制作 ? ?? ?作为一家管理规范的家装企业，应该注重每一个细节的精雕细琢。包括看起来并不怎么起眼的施工标示牌及施工进度表，它折射出一个企业的文化和理念。很多装修业主把一家装修企业在工地现场是否具有施工标示牌和施工进度表，看作是“正规军”与“游击队”的区别。目前，许多管理比较规范的家装企业，都会在装修业主的门外侧张贴一张制作精美的施工标示牌，上面印着施工单位全称，项目名称、公司LOGO、注册地址、办公电话、工程监理、项目经理等字样。施工进度表上记录着施工的进度及控制等方面的信息。家装企业利用施工标示牌和施工进度表，不仅可以竖立企业的品牌形象，更重要是是，增加了现场气氛。9 v+ B) c# H5 l 策略四：施工人员要统一着装 ? ?? ?施工人员的个人形象就是企业的形象，凡施工人员在任何工作场所都代表着企业的形象，因此，施工人员必须统一着装，穿企业统一定制的工装。工装上可印制企业名称、LOGO及服务用语，给社区住户以专业、规范的良好印象。$ z% V8 ]1 d4 ~7 \- ^ 策略五：展示板及项目效果图的制作 ? ?? ?在楼盘及工地现场、利用展示板和项目效果图来招揽小区装修业主是家装公司常用的策略，也就是说，家装公司于装修业主住宅所在地的施工现场楼底下单元入口处，设置一块可随时更换内容的展示板，附设计效果图及创意说明书。通过科学合理、美伦美奂的户型设计来吸引同栋楼的业主，给准备装修的业主以信心保证，这种宣传方式往往能引起非常关键的市场效果。9 V( d5 F* `9 ~) V. W r 策略六：可酌情考虑组建业主监督委员会 ? ?? ?组建业主监督委员会在房地产开发销售过程中比较常用。家装企业要敢于创新，也不妨开行业内之先河，召集在某个楼盘小区的装修业主及家装行业协会的权威人士，成立业主监督委员会，就工程施工质量和施工进度等事宜进行监督和跟进。并充分听取监委会成员的意见和相关建议，在每个家居工程的施工过程中做出可行的调查。这种由小区装修业主及行业协会专家组织起来的监督委员会，是提升家装企业品牌形象、赢得客户的有力保障。8 U5 |+ i* J8 F# E! s9 D4 F2 u 策略七：工地现场对外开放 ? ?? ?家装企业把施工工地向市民开放，是一种有别于新闻炒作的取信于社会的营销策略，目前能这样把工地向社会公开化的家装企业并不多，如果能把施工过程的每一道工序、每一个环节展示给公众，这种体现企业诚信经营的做法，必定取信于社会，对提升品牌形象、扩大市场占有率无疑会起到巨大的促进作用。- S2 l7 J1 C c) u5 D# A. ^: D0 G; T J5 U n% [7 E1 [$ D 策略八：组织设计师进驻小区开展咨询活动 ? ?? ?组织设计师进驻小区，并在小区人流量较大的出入口处布点，开展免费咨询活动