高绩效门店秘籍之——彪悍的视觉营销(下).docVIP

高绩效门店秘籍之三——彪悍的视觉营销（下） 2015-01-21千和品牌顾问 跟进上期的主题 视觉营销的最后一个核心是“销”，就是提高转化率，换取真金白银！ 不以销售为目的的设计都是耍流氓 决策者困惑：到底哪个画面，那种设计对销售最有帮助？ 我们如何设计视觉信息，从而顺利在消费者脑海中植入我们的有效信息？从而影响他们的消费行为呢？ 日常呈现的视觉信息是这样：千头万绪、混乱不堪！ 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。 那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验： 通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。 那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？ 通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！ 通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！这是一个非常著名的案例。在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是在发达国家被商业机构应用的很多了，我在大学时期日本人就教过，但是在国内的应用还