推广方案6.22.docVIP

一、整体推广主题：港派品质豪宅 以此主题为主线，从产品属性、设计理念、地段、港式都市生活等方面分阶段演绎“品质豪宅”的各个层面，使项目获得获得丰满、立体的形象及鲜明的认知度。 二、主推广语 谨 献 城 市 私 享 家 ??不做“克隆人”只做“私享家”??私，就是非公有，就是要最贴心的，要最合适的，要只属于的； 享，就是让生活成为一种精致的艺术，而不是规格统一的呆板日子。拒绝商业化的雷同和模式化的安排，奢侈不是目的，我们提倡的是在生活的微小之处发现美感。“私享家”的内核其实就是追求一种个性的完美，一种自我的纯净。“据说紫金阁的开发商是香港来的” ——报纸广告 发布时间：7月10日 发布形式：1/3报版 主题：销售部进场信息，形象亮相 发布内容： 谨献城市私享家 紫金阁售楼部开放，私享体验开始 发布时间：7月下旬 发布形式：1/3报版 主题：形象深化 发布内容： 作为3个最适合私享家居住的城市之一，珠海很骄傲 紫金阁私享体验进行中 发布时间：8月16日前时段 发布形式：1/3报版 主题：初次认筹信息 发布内容： 巴菲特说：“私享家是最好的艺术家” 私享家们，紫金阁认筹开始 发布时间：8月25日 发布形式：1/3报版 主题：样板房开放 发布内容： 思想拒绝样板，私享家需要 紫金阁样板间全面公开，敬请亲临私享 发布时间：8月29日 发布形式：1/3报版 主题：开盘信息 发布内容： 今天开始，私享新夏湾 紫金阁盛大开盘 阶段营销活动配合 活动一：项目启动仪式暨魔幻时尚秀 活动时间：7月10日 活动要点： —— 活动地点的选择（如：度假村酒店） —— 活动内容的确定 —— 活动物料、人员的配合 活动二：水果嘉年华（VIP诚意登记） 活动时间：8月16日 活动要点： —— VIP 诚意登记资料及申请流程 —— 活动物料、人员的安排 活动三：紫金阁样板开放 活动时间：8月25日 ——客户通知 ——样板房人员岗位安排及前期培训 ——销售资料准备 活动四：开盘活动 活动时间：8月29日 活动要点： —— 开盘物料筹备到位 —— 现场包装、指示系统到位 —— 开盘节目表演及抽奖环节 第二植入波 时间：8月29日-10月25日 主题：尺度豪宅，私享生活 推广目标：确立本项目市场价值和地位 战术手法：推销产品卖点，手法新颖；深化提炼“居住及生活尺度” 媒介选择：户外、报纸、网络、DM、车体、活动 阶段营销节点 阶段推广执行 现场包装： ——围墙 发布时间：09年9月初-12月底 主题：项目形象+产品卖点 发布内容： 1.经常晒太阳，房子很乐观 2.挑高阳台, 私享家的6米阳光 3.赠送6—8平米多用途空间，敬请垂钓 4.可改造室内空间，为私享家找点乐 宣传物料： ——趣味明信片（直邮派发） 发布时间：09年9月28日前 短信发送：配合营销活动，发送四次短信 发布时间：9月19日、9月30日、10月1日、10月24日 媒体宣传： ——户外广告牌 发布时间：09年10月23日前 阶段主题：二次开盘信息 发布内容： ——车身广告 发布时间：09年8月-10月 阶段主题：项目形象 ——网络广告 发布时间：09年9月中-11月 阶段主题：产品卖点+销售信息 发布内容： 1.夏湾宜居户型PK，紫金阁胜出 2.打破豪宅高不可攀——紫金阁综合性价比解密 3.开盘90%售罄，紫金阁独创性小豪宅领跑珠海市场 ——报纸广告 发布时间：10月24日 阶段主题：港派品质建筑、港派都会生活 发布时间：9月15-25日 发布内容： 1.生活就应该浪费在一切美好的事物上 2.向1/3的白天和夜晚致敬 3.相信“私享家“的眼光 4.敬请垂钓 阶段营销活动配合 活动一：澳门客户专项日活动+创意品位生活展+拱北设展 活动时间：9月20日 活动要点： —— 客户通知 —— 现场包装，氛围营造 —— 创意生活展布展 —— 销售优惠政策及销售物料准备 ——美食+活动准备 活动二：房展 活动时间：10月1-3日 活动要点： ——房展布展方案 ——售楼部国庆氛围营造 ——销售政策及销售资料准备 活动三：二次开盘+园林开放日 活动时间：10月25日 活动要点： —— 开盘物料筹备到位 —— 现场包装、指示系统到位 —— 园林展示区包装 —— 互动游戏+美食饮品 第三余势波 时间：10.26-元月 主题：港派豪宅 稀缺属性 推广目标：借前期推广之势，加速剩余单位销售 战术手法：配合各种销售政策，突出港派小户豪宅的物业稀缺属性。 媒介选择：网络、活动、DM （2）阶段营销节点 阶段推广执行 宣传物料： ——海报 发布时间：09年11月初 主题：促销信息+产品信息 短信发送：配合营销活动，发送短信 发布时间：11月14日、12月24日 媒体宣传： ——网络广告