金鼎国际大酒店营销.解读.docVIP

金鼎国际大酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。? 第一章??目标任务??? 一、??客房目标任务：?????万元/年。? 二、????餐饮目标任务：????万元/年。? 三、????起止时间：自???????年??月----?????年??????月。? 第二章??形势分析? 一、??市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。? 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。? 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。? 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。? 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。? 二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。? 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。? 3、??餐饮、会务设施全。? 4、??四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。? 第三章??市场定位? 作为市内中档旅游商务型酒店