零售行业经销商的管理(78页)解读.pptVIP

外埠市场开发及管理 作者：魏庆 厂家期望 经销商与厂家的关系 回顾——观念统一 经销商选择之思路—— 销售经理的角色转变： 经销商选择标准 经销商选择的工作流程 经销商选择的工作流程 共商工作计划技巧 一、经销商的心态； 二、推广方案的具体化； 三、双向沟通 新市场开发计划制定方法（市内外埠均可应用） 一、市场开发的模式 1、助销： 2、推销： 适用范围： 适用范围： 3、拉销： 4、渠道营销： 适用范围： 适用范围： 新市场开发计划制定方法（市内外埠均可应用） 二、市场开发的基本程序 1、市场调查： 1）基础资料： 2）消费特性：