零售行业赢利模式管理(54页)解读.pptVIP

赢利模式与管理 中国人民大学劳动人事学院 付亚和 企业的赢利模式 1）巨型模式 * 依据经验曲线的快速移动赢利 2）价值链模式 * 产业价值链角度研究利润与价值如何转移以赢利 3）客户模式 * 从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利 4）渠道模式 * 通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务，压缩中间商利润 企业的赢利模式（续） 5）产品模式 * 以产品为竞争立和利润的源泉 6）知识模式 * 从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利 7）组织模式 * 通过把外部客户（买方）、内部客户（人才）、企业价值创造、供应商并如统一的组织系统以赢利 一、巨型模式 1、无利润模式 利润 = 1）行业内同样企业设计过剩： * 每个企业运用同样的方式竞争，导致经济活动恶化； * 由于每位选手的竞争方式都一样，可以区别的唯一途径只剩下降价； * 企图用降价增加市场份额而没有努力进行创新，竞争对手以同样的降价做回应； * 利润空间一再被压缩，直至为0。 1、无利润模式（续） 2）利润支柱或支持系统意外撤离（竞争者一直用来补偿使用同样设计所造成的风险） 。支柱形式有： 形式一：所有船只共同沉浮（房地产等待利率下降，零售业等待下 一个消费潮流，旅游业等待黄金周等）； 形式二：希望成本不断下降（通过不断大规模的合并）； 形式三：避免真正竞争（政府的竞争保护，反倾销，政府的价