零售业品类战术台湾讲师(33页)解读.pptVIP

品類戰術 品 類 戰 術 一、品類戰術的建立 此步驟的目標是去決定採用何種特定行動方案而達到特定的品類策略目的。 在建立品類戰術時，零售商和供應商應確定他們的目的後，再經由思考和分析，才制定出戰術。 二、品類戰術的五種範圍 在品類管理過程中，品類戰術經常建立在下列五種範圍 ●商品組合 ●訂價 ●促銷 ●貨架陳列管理 ●商品供應 三、商品組合 商品組合戰術決定提供予消費者的商品差異程度，也決定該品類的品項數應增加或減少。對零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。一個零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對另一個零售商在相同品類上的決策也是對的。 三、商品組合 ●維持─維持現有的商品組合。 ●減少─減少該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數。 ●增加─增加該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數。 戰術選擇: ●取代/交換:交換品項數目,以新 品替代舊品. ●一制化/群組化:以單店或群組店為單 位來決定商品組合。 ●自有品牌─在該品類、次品類、屬性分類中去 建立、淘汰或擴大自有品牌項目。 四、適當的商品組合決策 適當的商品組合決策應考慮以下： ●目標客戶的需求差異性─品類/次品類 /屬性分類 ●目前差異化的形象 ---該品類的評估顯示什麼？ ---相對競爭者的