运营商百度推广案例材料.ppt

2014/10/21 */n  2014年核心代理商案例大赛 百度营销研究院、中国传媒大学MBA学院 百度认证 推动 ? 影响 创新 ? 变革 营销无界 创新有道 目录 CONTENTS 项目背景 4 项目目标 7 方案创意洞察 8 方案策划 11 项目创新内容 13 项目执行 17 项目评估 20 结束语 21 2014/12/9 3/19 项目背景 BACKGROUND 案例产生的背景 近两年来，由于移动互联网的迅猛发展和移动智能终端的广泛普及，人们的阅读习惯发生了极大的改变，移动阅读正逐渐成为人们阅读的主流方式。其中，手机作为携带最为方便且普及率最广的移动终端，满足了大众随时随地进行阅读的需求。而基于手机的各种阅读类APP产品也层出不穷。 但由于阅读类APP产品趋同性较强，想要抓住更多用户就需要在移动端大做文章。根据用户习惯来看，移动端用户下载产品基本通过三个途径：百度搜索、手机助手类产品和手机商店（安卓市场/Apple store）。针对这一习惯，对比视频、门户类媒体的投放成本和投放效果，选择百度搜索移动端、春华和秋实产品更加适合客户。 2014/12/9 4/19 项目背景 BACKGROUND 市场环境 行业情况 挑战：阅读类APP产品众多，竞争激烈。相较于其他同类产品，客户的产品并无较大优势。 机遇：想要在众多产品中脱颖而出，不仅要优化产品界面以及提高用户操作体验感，还要选择适合的推广方式对产 品进行推广。百度产品如百度搜索和春华秋实，以低成本大曝光高转化的优势，成为客户进行产品推广的首选。 热点事件和信息 1. 4G时代，阅读的形式也在进化。顺应互联网发展潮流，客户推出了有声读物、视频手机报、高清图片和多媒体手机杂志等新形式的手机阅读内容，更加全面、多元化的为读者提供优质的阅读体验。 2. 2014年1月10日，客户推出阅读榜单。 3. 2014年客户与互联网公司、终端厂商、APP市场、第三方阅读网站等合作发行内容。并投入2亿元进行WAP以及客户端产品推广的补贴。资金支持成为产品推广强大的经济支撑。 竞争对手：掌阅、天翼阅读、塔读、网易云阅读、QQ阅读、书旗小说等 2014/12/9 5/19 项目背景 BACKGROUND 广告主诉求背景 广告主的营销需求 一方面，需要大量的品牌曝光，推广客户端产品，在竞争激烈的市场背景下让更多的用户了解品牌，成为品牌的忠实用户。由于产品是更新过的品牌名称，还增加了一个新的传播任务。同时在品牌和产品的双重影响下，吸引更多的用户下载产品，使用产品。另一方面，及时更新书籍信息，保留历史用户群，让老用户体会到产品新鲜感，增强与产品的黏性。 广告主的营销目标 曝光层面需要加强，吸引更多的人了解产品，加强品牌知名度。通过逐渐增加的移动端用户群扩张用户，利用产品的优势吸引用户在移动端更便捷的下载；产品层面需要多方位宣传，向用户推广产品的性能，及时更新产品信息，利用受欢迎或热门的书籍吸引用户下载点击，以及激活。 2014/12/9 6/19 项目目标 OBJECTIVE 需要解决的问题和预估效果 需要解决的问题 面对日益增长的移动端用户，在激烈的市场竞争中，如何在同类产品中脱颖而出，是品牌推广的关键。针对这一 问题，会主打移动端的搜索推广，结合春华和秋实产品，加强对品牌的曝光。并利用便捷的下载形式，吸引更多用户 下载APP。 预估效果 曝光预估：预估总曝光达到3亿次 点击预估：预估总点击为300万次 营销目标分析 目前阅读类APP产品趋同性较强，差异化的发展尚未形成。形成差异化的首要关键就是找到自己的目标用户， 并根据用户的需求进行产品推广。APP类产品本身是移动互联网发展的产物，在移动端进行相应的推广再适合不过。 移动端的推广以品牌曝光为主，以点击下载为最终目标。 营销目标确立 采用搜索移动端+春华秋实结合的推广方式，一方面利用搜索引擎扩大品牌曝光，新增APP下载样式，为用户提 供更加便捷的下载入口；另一方面通过春华和秋实的百度手助、联盟等资源，以更加丰富的形