如何开好产说会重点.pptVIP

会中 会 后 * 如何办好产说会 大纲 一、产说会的目的 二、产说会分类 三、产说会的流程 四、成功产说会的三大步骤 五、注意事项 1 、提高客户拜访量 2、改变观念帮助促成 3、训练销售技能 4、提高基础管理水平 5、提升公司形象 产说会的目的 关于产品：没有最好的，只有最适合的； 产品不等于商品，价格不等于价值； 关于销售：客户不是因为产品好而是因为需要才会购买； 不要拉马喝水，要让马口渴； 从众心理是人类社会的一种属性。 重要观念沟通 产说会分类 一、按形式分 二、按内容分 三、按地域分四、按人数分 五、按费用分 产说会流程 成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程 产说会全员启动及产品培训 业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪 产说会召开，现场促成、签单 现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成 项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。 成功产说会的三大步骤 会 前 一、策划二、宣导启动三、物品准备四、场地布置五、业务员注意事项 策划 客户数量 客户层次 预估保费 签单率 会议成本 会议形式 功能组 宣导 整体包装 组织