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如何了解和销售您的产品 怎样把你的产品销售出去 2016年3月12日 前言 你是否有过这样的经验，例如我们到超市区买一样东西，同一种产品总有三、四种不同品牌的产品，价格也不一样，对一个还没有决定买哪一种产品的消费者而言，想要比较一些不同品牌的差别在哪里，应该是最基本的要求。但是你几乎 不必诧异，几乎有半数店员不能明确的回答您的问题，甚至有些店员对产品的使用方法完全不知道。虽然某些类型的产品，如电子，电器类产品的更新速度非常快，但是由于太忙，以及公司教的不仔细等等的理由，而使多少销售人员无法精于自己销售的产品。_______对自己销售的产品不够了解 一、专精产品知识 对于一位销售人员，这些都不能成为理由，都可说是不合格的。任何种类的工作都一样，想要专精，都要靠自己的意志力以及努力去学习，才能成为自己的东西。您专精的产品知识不是替公司学习，而是为您自己学习，因为，您的工作是透过您的产品知识给顾客利益，协助顾客解决问题。因此，您必须刻意地、主动地、从更广泛的角度，专精您的产品知识。 二、明确客户需求 产品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精产品知识不是一个静态的熟记产品的规格与特征，而是一个动态的过程，你要不断的取得和产品相关的各种情报，你从积累的各种情报中筛选出产品对客户的最大效用，能最合适地满足客户的需求。 ——你要了解客户，明确客户的需求 三、对产品的专研 销售人员掌握产品信息