房地产市场调研程序介绍.pptx

房地产市场调研研究;房地产市场调研流程; 知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 ——《孙子兵法》;房地产市场调研流程;实地调研阶段;成立市场调研小组;---为本次调研定向;---相关物料准备;---基础信息收集;纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行 准备做足，开始实地调研阶段。;---按计划开展工作;具体 工作 包括;---及时、详尽记录信息;---初步确定报告框架;---服务内部;---周期性工作;无声之处听惊雷 ——耳听为虚，眼见为实。报告写作阶段。;1、确立报告写作思路、模式及框架。;专项调研是通过对项目及周边信息的收集、统计并进行分析，为策略部门或发展商提供真实市场情况、项目可操作性、风险性，使项目能更准确的定位、操作。;根据工作量及紧迫性，设立市场调研小组，选出调研组长，并确定小组人数。;认识本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报部门经理审批。; 根据出差人数及外出天数进行经费预算，报领导审批。;项目发展商基础信息（包括公司规模、实力、曾运作过的项目等）。;---项目地块调研;---按计划开展工作。;此区域的调查为项目调查重点，主要包括地块周边道路交通、商业氛围、常住人口结构、区域在城区的位置、周边厂矿企业状况、在售项目、已成小区等，生活配套包括医院、学校、超市、商场等。;---地块所在区域调查;城区商业中心，调查商业中心的消费水平、消费人群、地理位置等情况。 城区大型在售项目及大型已成熟社区。;要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，方便为后期数据、信息取得支持。;当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。;1、确立报告写作思路、模式及框架。;市场调研的结果一般都是通过报告形式表现出来，报告应由整个小组共同完成。形式包括：调研小组进行讨论，确定报告主线，由主笔人员完成；小组成员根据分工，每人负责某一专项写作，再由主笔人员进行贯穿、融合。 信息查询可通过网络、报纸、年鉴、档案等多种途径。 已成社区的调查在市场调研中有很重要的作用，通过二手房价格、入住率、入住人口结构等方面更能真实反映当地房地产市场现状。;房地产调研报告撰写;由此可以看出市场信息的重要性，可以说市场调研是房地产业的先行兵。目前，我们的市场调研报告主要为以下几个环节服务;市场调研报告并非是简单的数据罗列，应在报告写作前甚至调研开始前明确本次报告的写作目的，对方对信息的要求是什么，有针对性的进行写作 ;第一章 **城市概况 第二章 **城市经济 第三章 **城市规划 第四章 房地产发展 第五章 区域住宅市场基本特点 第六章 区域市场专向分析 （有针对性选择本章） 第七章 客户问卷调查分析 第八章 本项目分析 第九章 项目建议;主要起到开篇引入的作用。用大家比较感兴趣或最为关心的话题，引出全篇报告，一般都要与房产、与本项目有直接关系。如果没有找到此类话题，不能够很好的切入报告，则此序言部分可以省略。;人文;;5、交通架构（附主要交通线路图）;要起到承上启下的作用，因此，要用尽量简单的话语将以上各点穿线，但要准确的描述出城市的显著特点，最好能引出??二章的经济状况。;企业名称;;某市的恩格尔系数为 %，属于 富裕/贫困 地区，其房地产方面……;主要分析该城市的经济发展水平、经济结构、购买力水平等，根据城市经济判断房地产业的发展环境及前景。;以下是分析未来城市发展方向的宏观参考，更有助于本项目的市场定位。具体写作时仍然要图文并茂，同时注意筛选与本项目有关的规划。;通过上述规划了解本城市的定位、发展方向，结合城市整体规划及项目所在区域规划，判断项目预期发展潜力。;1、发展历程 主要描写本项目所在城市的房地产发展史，以及未来的房地产发展预期。;2、上年度市场分析;1、城区总述 总述城区地产开发状况 ;名称;名称;3、在售楼盘情况;1.1 总体商业市场动量变化以及需求趋势 商业消费及需求市场特点分析;位置;名称;会根据项目不同情况设计问卷调查内容，访问完成后对各项进行统计，并根据统计结果说明问题。分析时要根据问卷的内容对提出问题进行分类，部分相关联项要进行分类总结。 ;1、项目地理位置及物理环境分析;距离;3、项目SWOT分析;定位 目标客户人群 小区规划 景观规划 产品设计 配套设施 销售策略 广告投放;Thanks For Watching