光谷软件新城提案材料.pptx

武汉软件新城项目定位及营销提案;前 言;认识SEEKER;思锐在2005年开始拓展华中市场，武汉思锐成立于2007年。 成立4年多来，武汉思锐与华中房地产共同成长，服务于国家一级开发企业万科、保利地产、清能集团、利嘉置业、地方一级开发企业福星惠誉、汉飞、人信等大型开发商，服务项目20多个，武汉区域代理销售面积超过500万平米，服务范围涵盖商业销售、住宅销售、招商与商业运营管理服务等。 ;思锐代理(武汉)武昌项目分布图;本次沟通主要探讨问题：;开发商目标理解;一、战略目标： 300万方超级大盘，定位包装，形成强劲营销势能！;核心问题界定;;项目经济指标：;项目界定;核心问题界定：;我们先审视项目住宅市场环境;住宅市场竞争;地产大鳄纷纷入驻花山生态新城，后市竞争加剧，住宅产品同质竞争;区域竞争分析;区域竞争分析;万科地块;竞争比对;我们的出路： 项目应站在城市运营角度 寻求整体开发突破; 项目整体价值重新挖掘;;区域价值挖掘;区域交通：一纵一横路网设计，花山大道及严西湖大桥直接拉近花山生态新城和光谷及武汉三镇的距离，成为武汉城市圈武鄂黄城市带的中心城市 ;项目价值梳理;项目价值梳理;项目开发商资源：强强联合，区域开发;项目价值梳理;区域开发借鉴;区域开发借鉴;项目开发战略思考;项目核心价值提炼;跳出花山现有纯住宅竞争，发挥项目的全能产业综合体复合优势，占位光谷，打造华中首个300万方集居住、商务、商业、软件产业于一体产业城市;生态居住;PART02 产品定位及建议; 产业定位及建议;;产业开发定位; 商务定位及建议;项目商务开发应站在企业发展的角度，把握不同发展阶段不同类型客户需求;总部基地;商务花园与CBD的关系是一种互补关系;;产品定位：智能生态商务花园;建议一：智能呼吸式玻璃幕墙——LOW-E 镀膜双层中空玻璃，先进的蜂窝板结构;建议二：自然通风系统——倡导环保节能之风;建议三：会呼吸的写字楼——设置楼层花园; 商业定位及建议;商业开发定位;商业开发定位;商业开发定位;商业开发定位;;核心店原则：餐饮、娱乐等目的性主力店设置在商业街中段与商业街 两端广场二、三??，主力店形成平层的向内、向上 不要把餐饮娱乐放在一个地方，而是要多点多层的休闲餐饮 ; 建议形成后现代概念式的风格;四期经济技术指标表;各项物业指标分解; 住宅定位及建议;目标梳理;区域市场;区域市场;片区竞争;片区客户;片区客户;片区客户;市场总结;产品机会;产品机会;产品机会;光谷地产湾郡产品特色:高附加值MINI别墅;产品借鉴;;客户定位—— 城市精英白领，事业上升，追求生活;一期产品组合;PART03 一期产品营销推广;推广核心问题：;②项目被碧桂园、联投、万科包围，如何在一个封闭型市场环境下实现营销突破，保证货量快速消化;？;推广思路：;营销思路：三管齐下，强势出击 ;第一步：项目价值定位;世界级产业生态城，多家世界500强巨头进驻;建于光谷之上的 华中首个大型产业综合体;生态智能办公平台;2、世界级软件新城：世界500强巨头进驻，高智精英聚集地;3、国际生态住区： 武汉“最后的桃花源”，法式风情建筑，超低密度，舒适居住;4、国际时尚街区： 大型购物超市、开放式商业街区、国际连锁餐厅、咖啡馆于一体、美容、SPA、瑜伽、健身多态业、全方位覆盖产业城内30万高资客群，区域内近百万城市精英。;5、总部国际商务中心：5A甲级智能写字楼、世界级总部办公中心;案名建议 新城·中国云谷;新城·中国云谷;价值定位的完成， 只是营销工作的第一步。;第二步：全面营销整合;价值塑造如何实现？;项目形象拔升： 300万方华中首席产业城;新闻舆论运作第一章：;新闻舆论运作第二章：;事件活动一： 《 产业城市崛起之路》高峰论坛;事件活动二： 全球软件大鳄 考察武汉软件新城;事件活动三：“寻找光谷城市生活场” 综合体生活价值论坛;产品价值：全城最小别墅 ;新闻舆论运作一：;新闻舆论运作二：;事件营销一： “武汉最小科技别墅”试住体验;事件营销二 ： “买MINI别墅送mini cooper”;事件营销三： 武汉首届幼儿mini cooper拉力赛;渠道如何精准出击？;;;常规媒体：户外;报媒：硬广为基础，新闻式软文比纯软文更吸引关注 》发布形式 : 以硬广+新闻事件, PK话题炒作为主 硬广为基础,提高受众对项目价值的 主动认同 》媒体选择: 以楚报系、晚报系两大报系为主 其它类小报以搞好媒介关系的前提下 酌情投放 ;网络 ：利用时事热点展开连锁效应 常规广告投放+话题炒作+论坛维护，利用新兴媒体配合时事热点展开连锁效应 门户网站：新浪、搜狐、网易等门户网站标红文字链