中原合生东郊别墅营销方案概述.ppt

品牌营销——“合生创展”与“东郊别墅” 东郊别墅 东紫园 产品品牌整合 品牌的创新 开发商品牌提升 “金字塔尖”营销 境内品牌营销 境外品牌营销 以上海为主要营销区域 （中原其他区域配合） 以香港为据点进行品牌推广 香港 新加坡 以香港作为第一站立体宣传的重点地区 境外先行、活动先行、 立体投放、持续升温 利用传播效率最高的电视媒体和全球落地的卫星电视作为媒介投放的首发阵容 在境外举办针对目标客户群的活动,逐步进行杂志、报纸软文的渗透加温 并以公关活动在重点地区进行重点加温，以最小的投入形成最有效的立体传播效果 推广策略 推广阶段布线 上海推广阶段 同步公开，接力香港良好销售态势 预约开盘阶段集中密集投放广告，以形象推广为主 开展业界、媒体等资源的口碑传播，打开项目业界知名度 开展圈层营销，尝试客户通路，进行客户分流梳理 北京推广阶段 其他省市 香港推广阶段 提前1个月，在香港启动内部预约 主流媒体形象发布，大型公关活动，积蓄客户，扩大影响力 大中国地区开盘仪式（香港上海北京同步公开） 东郊别墅香港开盘告捷，首批豪宅全面热销 “金字塔尖”营销基本手段 信息渠道 信息通道 高端杂志：第一财经，（海外）航空杂志…… 户外：现场包装，高炮 新闻主题，电视 社交通道 高端会所：雍福会/银行家俱乐部/香港马会…… 奢侈品牌同步推广 中原渠道 香港/北京/上海/浙江 高端客户资源，成熟市场占有率 客户导入方式 上海中原豪宅地铺 潜在客户 新客户 上海销售中心 香港销售中心 “东郊别墅”服务中心 北京/浙江等地 中原豪宅部 潜在客户 新客户 广告/SP活动吸引客户 香港中原豪宅部 潜在客户 新客户 中原/香港营销渠道 第一营销渠道——合生东郊别墅服务中心 在香港各区域中挑选部分中原地铺，设立“合生东郊别墅”服务中心，发送中原咭，由中原派专人负责接待，为项目提供预约看楼服务，作为项目在港之平台及日常查询。此服务中心可摆放项目初步形象资料，合生创展优势展示，再行安排前往展示中心参观或实地看楼。 第二营销渠道——香港 中国地产展示中心 中原（中国）总部在港有专门的展示中心，人流量大，交通方便，具有一定知名度，吸引很多九龙及新界区的客户前来参观。 展示中心可摆放本项目资料如模型、展板、电视片及交楼标准展示区等，便于资料派发。 推广地点：香港 SP推广活动：[合生东郊别墅全球首发新闻发布会] 媒体选择：凤凰卫视、TVB、香港电台、三大报刊 活动组织：品牌形象雕塑揭幕、产品推介、限量认购 期待受众效果：扩大境外知名度，以引起国内关注 全 球 首 发 式 事件营销：产品路线 推 广地：上海 SP推广活动：[东郊别墅、东紫园联合推广] 媒 体 选 择：航空杂志\电视\户外 活 动 组 织：强强出击，显示品牌在别墅产品中的领导力 期待受众效果：两大重量级顶级别墅联合推广，品牌知誉度提升 合 生 别 墅 产 品 联 合 推 介 推广地：上海 媒体选择：高尔夫杂志\航空杂志\财经杂志… 活动组织：给予比较成熟的商业高尔夫赛事以赞助或冠名比如“第一财经商界精英”、“渣打银行邀请赛”、“博鳌论坛邀请赛” …… 期待受众效果：通过上流社会的聚会拉升本案价值, 同时为目标客户搭建上层社会的交流平台，在目标客源层中获得口碑相传。 商 业 精 英 高 尔 夫 邀 请 赛 事件营销：社交生活路线 华美圣诞 璀璨盛宴 为业主与潜在客户搭建交流平台，通过客户圈层内的口碑营销，传达产品优势，扩大意向客户范畴。 赞助亚洲财富论坛借助2008年7月亚洲财富论坛契机，提升合生品牌形象，引发高端人士的关注，为项目蓄势。 事件营销：品牌路线 “合生东郊别墅”慈善盛典 赞助《福布斯》中国名人慈善颁奖盛典 与国内/香港知名慈善基金会联合 目的：通过社会名流的聚合力量提升产品品牌和开发商社会形象。 奢侈品牌联动中国奢侈品展、名表巡回展、豪华汽车展 借势举行“东郊别墅”新品发布会 “上海英国学校”圣诞新年晚会 —— 深入高档客户圈层进行行销 中原关于豪宅别墅营销的SP活动案例 达利画展 —— 引发客户深层次共鸣，吸引目标客户 爵士乐party —— 创造客户交流平台，营造高层次生活氛围 强强联手、共创辉煌 ZHONGYUAN MARKET STRENGTH * * * * * * * * 中原豪宅客户资源分析（2） 客户行业构成 32% 45% 3% 5% 2% 5% 8% 建筑业 制造业 采掘业 金融、保险业 高科技产业 房地产业 其他 客户职位构成 42% 36% 16% 6% 私营企业老板 高级管理人员 高级技术人员 其他 陈先生 年龄：50岁 区域：上海/南汇 职业