中远豪庭度营销方案概述.ppt

》台湾风水大讲坛 活动目的：邀请业主和意向客户，开展圈层活动，提升客户的忠诚度，促进其逐步发挥老带新的作用 活动地点时间：2014年5月20日，售楼部或附近酒店 活动形式：讲座 阐释：与车行、金融机构合作，邀请其VIP客户到售楼部，邀请台湾知名风水大师，结合项目为客户进行专业的风水知识讲解，给以建设性的实用建议。 5-8月系列暖场活动规划 ： 于本项目而言,除却充分利用媒介的推广作用,活动营销开展也非常必要； 企业和项目的品牌个性塑造，以系列主题性活动更易于动态传播； 企业的开发理念和项目品质细节，通过活动能够进一步加强传播； 客户对项目的美誉度和对企业及项目的认同度，也更需要以活动这种具有感性沟通的形式，进一步巩固和提升； 淡市下，也有必要以活动,主动去创造营销节点。 活动时间 活动概述 活动费用 5-8月 亲子类、讲座类、DIY类、品鉴类等活动 10万 10月-14年2月活动规划 ： 活动时间 活动概述 活动费用 10月 法兰西生活体验之旅 10万 12月 圣诞嘉年华暨项目开盘仪式 10万 》活动一：法兰西生活体验之旅 活动目的：以旅游文化活动开展圈层活动，与业主及意向客户充分互动，进一步提升客户对项目的美誉度。 活动地点时间：2014年10月 黄金周 活动形式：法国游 阐释：10月份为传统的黄金旅游旺季，从现有的业主中进行抽奖，邀请3名左右业主到法国旅游，增加客户面对面的沟通机会，同时对业主关系进行维护。 》活动二：圣诞嘉年华暨中远豪庭开盘仪式 活动目的：通过开盘及嘉年华等活动迅速将项目的形象及资讯传达到市场上，将产品迅速去化，另吸引客户到现场，提升人气，实现项目回款及客户维系的目的。 活动地点时间：2014年12月 活动形式：领导致辞、选房、表演、游戏互动，DIY等 关于一期房源的销售思路 ： 以促销推广为核心主线，全年贯穿 2014年，项目总体围绕着一期洋房的推货我们主要考虑2种思路： 1、通过老业主，制定相应的老带新政策，操作方式如下： 》老客户成功介绍：第一套奖励1年物业费，第二套及以上奖励2年物业费，（即为封顶）。 2、契合各大节假日营销节点，制定一系列的促销概念进行，具体建议如下： 》2014年5月1日，房展会，特推房展会特供房10套，一口价答谢全城。 》2014年9月，教师节，教师置业计划，凡参与教师团购的额外再获2个点的优惠。 》2014年10月，国庆节，国庆七天乐，天天特价房活动；如有房展会，同样推出房展会特供房10套。 》2014年中秋节，推出金秋购房月，推出家庭置业基金计划，活动期间购买制定房源即可享受18888元得购房基金补贴。 入口展示区规划 核心原则： 一是，需要较为震撼的景观视觉感受； 二是，保安形象岗，展示优质的物业管理第一印象； 三是，围墙周边设置适当的铁艺围墙，营造私密性较强的居住空间。 铁艺围墙 保安形象岗+太阳伞岗亭 外部包装 人民路六巷道路两侧设置灯杆旗，起到导示的作用，柱子包金布。 为开发地块以围挡的形式隔断 对于2014年以活动营销贯穿全年营销主线，我们需要坚信的是通过系列活动必然能够将项目一期组团的知名度和认同度提升到空前地位，其在市场的高端大宅地位必定岿然不动。但我们也要看到活动营销必然也是一个由量变到质变的一个无形积累沉淀的过程，在此过程中有的活动也许能够直接起到销售作用，但有的活动可能只是起到了一种积累和间接的推动作用，因此我们对于2014年的营销推广大思路需要坚定不移的推进，并且在此活动过程中充分将销售节点进行结合。 中远豪庭2014年度营销方案 2014年3月 吴全文 在前期对2014年营销大方向基本达成共识的基础下： 本年度营销推广的核心将以展现项目的区位优势也就是临桂主城区成熟的商业及生活氛围为目的； 以系列中小圈层活动加强项目与市场的沟通，扩大项目的知名度，引起市场的关注和认同。 在此两大关键性策略支撑下，以2014年项目推售一期产品进行产品包装和产品价值展示推广，形成鲜明的产品竞争力。 未来项目要实现重大突破，我们需要转变思维来解决本项目营销问题，必须从自身着手，从一小销售上面下大工夫，建议： 主动出击以桂林市区、临桂新区以及下辖的周边县、乡、镇为片区做营销服务，以做保险跑业务的心态和行动去寻找挖掘更多目标客群，为项目聚集退货所需的人气，纯粹依靠坐销在人流稀少的项目现场完全是守株待兔； 为销售团队走出去增添必要的设备支持，如车辆等； 严格监督走出去拜访的数量和质量，以此作为其考核的重要标准。 前言 本次汇报期望在以下两方面达成共识： ◎项目年度营销策略 ◎一期示范区（产品）营销 项目核心问题分析： 1、区位价值不认同 虽然从项目价格本身对比临桂新区其他项目存在一定优势，但由于政府对新区的大力宣传，客户对于本项目处于老城区的区位价值认同度