专业销售技巧(Merck)概述.ppt

欢迎参加Welcome to专业销售技巧Selling Skills Training培训师：孙培俊 行政細節 关于这本手册 学习的精义 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》 远景(Vision) 与目标 感恩时间-认知 四种购买角色 经济性购买影响者 使用性购买影响者 技术性购买影响者 教 练 购买影响者关注的结果 谈判风格 1995 市场竞争策略价值法则 市场领导学 Michael Treacy Fred Wieserma 价值法则一：经营的卓越性 描述：经营卓越的公司所提供的品质、价格与易购性，是市 场中其他竞争对手所望尘莫及的，他们既非产品服务 的创新者，也不是以一对一的方式来耕耘与客户之间 的关系，他们只是执行得非常出色，并且保证他们的 客户绝对可以得到最低的价格与/或有价值的服务。 经营卓越的公司实例： ? GE ? Hertz ?