国际市场营销学海飞丝SWOT和3P教程.pptVIP

第四组：康旭鹏、周丹青、 柴志远、李帆、周武远 国际市场营销学 ——海飞丝SWOT、3P分析 海飞丝陈列在让我们双眼第一眼直接看到的货柜上 海飞丝市场SWOT分析 1． 产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。　　 2． 价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等。　　 3． 渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市。　　 4． 群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的，主要针对年轻的一代。 S （strengths）优势 W （weaknesses）劣势 劣势（weakness）： 价格：从市场价格上来看，海飞丝的价格相对于“清扬”等其他保洁公司的洗发水产品的价格要高，这对相同功能，价格略高的海飞来说，具有一定的劣势。 产品：产品多样化，想当然其他产品也具有多样化的特点，在市场上就形成了一种混乱的局面，顾客会产生眼花缭乱的感觉。 分销：农村包围城市，多为满足女性消费者的需求，忽略了男性消费者的需求，造成市场的空缺，给其他产品留下了余地。 促销：（1）广告：就目前来看，广告都已经播放多年，还是老样子没有更新，其他产品广告更新花样繁杂，这会让许多的海飞丝消费者慢慢偏向其他产品。 （2）消费者：面对老品牌，许多顾客会对其他的产品抱有好奇的心