瑞驰·上城2010整合营销方案1.25(最终).ppt

Q 1 . 结合项目优势资源，采取怎样的定位策略，从而实现项目品牌快速认知，建立差异化竞争优势？ Q2 . 如何展开精准、高效率的推广与活动营销，短时间内，准确传播项目价值，建立知名度，实现客户快速积累？ Q 3 . 采用怎样的渠道策略，扩大客户来源？ Q 4 . 如何展开高效营销组织，提高成交率？ 核心问题构建 目 录contents 1 2 3 4 项目目标 现状分析 营销策略/执行 核心问题构建 项目定位 5 项目的运营成功不仅是销售的成功，也是品牌的成功。在建立项目品牌美誉度基础之上，衍生企业品牌的知名度是瑞驰置业的品牌发展第一步； 如何以本案较小的体量建立项目品牌美誉度，实现以小博大的效果，在项目定位与推广策划中，对区域品牌的利用和嫁接将是核心。 定位战略 品牌嫁接策略 巧打区域品牌，将项目的品牌构成元素注入区域重要特征要素，如舜耕路名称品牌，区域浓厚的文化氛围等。 差异化战略 挖掘项目自身特点，走差异化之路，区隔竞争对手。通过创新，实现项目品牌差异化，从而为企业品牌注入优势竞争力。 项目定位 园林风格定位 1 2 3 竞争定位 4 价格定位 形象定位 领导者 价格垄断 产品不可复制，保护份额 过河拆桥，扩大份额 挑战者 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 追随者 补缺者 搭便车，模仿、借势 完全复制，以小搏大 价格战制造者，改进者 目标明确，细分客户 瞄准市场缝隙，专业化 创新产品和需求点 竞争定位 竞争战略选择 舜耕路·70-130㎡·文脉尊邸 形象定位 形象定位语： 瑞驰·舜耕路77号 案名建议 案名释义： 舜耕路点明了项目的核心价值点，并与区域价值顺利的进行嫁接；结合本案的门牌号， “77”，“舜耕路77号”，在实现品牌传播力的基础上，独具创意，独具格调。 瑞驰·舜丰名邸 备选案名： 园林风格定位 基于项目建筑风格— 现代简欧风格设计哲学是追求深沉里 显露尊贵、典雅中浸透豪华的设计表 现，并期望这种表现能够完整地体现 出居住人对品质、典雅生活的追求， 视生活为艺术的人生态度 ； 基于园林可用面积— 根据测算项目可用作园林面积为 2000㎡，空间有限，大面积欧式古典 园林或水系风格难以营造，并且造价 较高， 基于客群定位— 本项目客户群主要为处于事业上升 期的城市精英以及企事业单位员工等 中产阶层，对居住环境要求较高 ，讲究居住的格调与氛围。 现代简欧风格 特点： 简洁明快，线条硬朗 ，干净整洁； 植物叶子以深色为主，营造出宁静的氛围； 道路铺装中，构成原素简单; 景观以小品为主，细节中传达生活的品味 现代简约风格园林 计算方法：市场比较法 价格定位 8062.2 　 　 　 100% 合 计 396.42 1.183 7928.3 6700 5% 香港国际 异区异质 593.67 1.142 7420.8 6500 8% 保利花园 　 618.13 1.017 7726.7 7600 8% 伟东新都 1720 1 8600 8600 20% 舜耕名筑 1195.3 1.042 7968.8 7650 15% 鲁能领秀城 1760.9 0.942 8004.2 8500 22% 银丰花园 同区异质 968 1.008 8066.7 8000（原7500） 12% 中齐·他山 809.75 1.025 8097.5 7900（原7400） 10% 盛世皇苑 同区同质 权重值 合计得分 比较价格 均价（元/㎡） 权重 比较楼盘 竞争类型 由市场比较法得出项目均价8062.2元/㎡,修正后为8100元/㎡; 2010年7月开盘至今按照保守100元市场价格涨幅,开盘均价为8200元/㎡. （最终开盘价格需根据客户积累情况、客户价格调研与届时市场状况进行调整） 目 录contents 1 2 3 4 项目目标 现状分析 营销策略/执行 核心问题构建 项目定位 5 ㈡ ㈠ ㈢ ㈣ 操盘逻辑图 营销策略执行 推售策略 1 2 3 营销总控图 4 媒体攻略 5 活动攻略 推广策略 展示攻略 营销组织 6 7 营销策略执行 营销总控图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 2010 取得施工许可证 取得预售许可证 4月初销售入场 积累置业卡500张 开盘强销200套 施工进度 营销节点 4月初启动推广 4月中下旬启动售卡 7月初 盛大开盘 9月底 全面清盘 推售目标 阶段重点工作 蓄势期 各项物料的准备； 置业顾问培训； 房展会筹备，会员卡发售筹备。 会员卡发售期 发售活动实操；