暑期倍增方案执行手册研究报告.doc

2013暑期方案之三 倍增模式 零成本运作赠送超值品牌学习机市场方案 目 录 活动方案原理部分……………………………………………………………2 活动方案执行部分………………………………………………………5 学校内部活动………………………………………………6 学校外部招生……………………………………………………7 第一步 预热期………………………………………………………………………7 第二步 渗透期………………………………………………………………………10 第三步 暑期热招……………………………………………………………………11 一、招生策略…………………………………………………………………………11 二、优惠措施…………………………………………………………………………12 三、活动宣传…………………………………………………………………………13 暑期招生总结………………………………………………………………………15 活动附件部分………………………………………………………………………19 零成本运作赠送超值品牌学习机市场方案 原理部分 【活动背景】 一年一度的暑期大战招生，在同质化竞争日益激烈的市场中，在传统营销方式的基础上，要想取得暑期招生大战的胜利，必须关注家长选择时的心理需求，在教学和服务满足家长需求的前提下，如果我们还能给家长带来实惠，必将引起家长的关注，从而在家长的选择中，取到先机，加上严密的组织安排，严格的力度力， 一定会得到招生的预期目标。 所以满足家长的需求，并给家长带来实惠是我们的市场招生的主要手段，但一旦采取优惠活动，必将减少学校的收入，增加学校成本。如果做到不增加成本，不减少学校收入的前提，又能让家长得到实惠哪，唯一办法只能转嫁成本，通过合作共赢模式，找一些单位分担成本并让其在得到他想得到东西。对大多数家长而言，点读机也成为孩子必需的学习用品，如果我们能免费赠送学习机的话，必将满足家长的需求，对学习机厂商而言，建立渠道是其广告投入的一个重要开支，尤其学校渠道是其最关注的渠道，但公办学校其很难打入，如果我们跟其合作，让其把广告成本转嫁到给家长的优惠，那这样就实现了家长得到实惠，厂商得到宣传渠道，我们实现零成本却促进招生的三赢局面。建立三赢局面以后，以适当的活动营销，建立活动主题。就可以开展相关活动了。 【活动要素】 噱头（关键词）： 庆祝XX集团成立20年，感恩回报。报名三期，免费赠送，价值千元，品牌学习机 展示亮点： 公司、分校的办学成果展示。 报名刺激： 免费赠送，日期不同学费不同，造成紧迫感。 宣传攻势： 先针对老生实行优惠，打造校内火爆场面。同时老生资源传播，加上校外猛烈宣传，引起新生家长关注。 执行： 严格按照方案执行。 【活动目的】 促进暑期招生 促进学校发展升级 【活动时间】 暑假 【活动范围】 各分校 【活动主题】 　　庆祝成立20周年，感恩回报，免费赠送学习机 【活动介绍】 　　 以XX集团成立20周年为由，开展感恩回报活动，凡一次性交齐三期学费，并在原有学费基础上，交360元，就可以得到市场价800元的好记星学习机。如果家长不需要学习，按原有学费收取，不做任何优惠。家长经过前台人员的讲解以及对比，就可以发现自己得到了400多元的实惠。 举例说明：原有三期学费：2000元 学习机成本：360元（公司已从供货商那里拿到的最低价） 学校总成本：三期学费2000+学习机购买成本360=2360 学校收取家长费用为2360，从而学校实现零成本。 家长参加学校优惠活动三期学费加一台点读机共计2360元， 家长如果不参加活动，个人到外边购买相同点读机加到XX三期学费要付出费用为：2000+800=2800.对比发现，得到同样的东西，家长参加了活动可以为其节省440元钱。 在能节省钱，又能满足其培训英语和购买点读机的前提下，很多家长很很快的做出选择。 活动方案执行部分 “XX20周年，感恩回报”活动执行方案 本活动主要以暑期招生为重点工作展开，同时注重学校内部的升级提升， 按照招生时间阶段由以下系列活动内容： 【学校内部活动】 暑期招生集结号 开展内部动员会，开展暑期招生大战活动启动。 招生比武 制定学校招生目标，将目标分解到学校的每个分校、每个职能部门，制定量化绩效考核制度，暑假招生后集中评比。 教学比武 举行练课大评比活动，学校教师全员参加，全员打分，选出优秀教师，并进行优秀公开课演练，召开课程研讨，提高整体教学水平。 服务比武 制作学员、家长反馈表，由学员、家长对教师、员工进行打分、建议，通过本