时代国际广场二期推广策划案重点.ppt

谨呈文明房地产公司领导： ——协调项目结构布局，强化和打造项目独有竞争优势； ——精准组织营销推广，实现项目整体价值最大化。 ——立足稀缺区位优势，缔造康巴什时代国际商业传奇！ 本案二期数据概况 住宅部分 1#：11075平米 2#：4719平米 3#：883平米 4#：734平米 可售总面积17512平米 商业部分 商业群楼、1——5#楼底商 面积 计：9036平米 商业群楼：-1F（10234平米）、4层商业中心（55637平米）、2个公寓（20384平米）、1个办公楼（20384平米）、1个快捷酒店（22071平米）、1个洗浴中心（4000平米）。 总面积：162130平米。 住宅、商业销售部分 价格策略之住宅 价格策略之商业 卖点提炼 销售推广 1.先炒作蓄水 2.广告与地面人员推动同时启动 3.本地与外埠同时热动 4.客户带客户（给予一定的优惠政策） 5.与媒体/行业协会/政府部门/金融机构联合推广 6.电视/报纸/广播直购 传播策略 传播策略 目标客群 销售进度 商业招商部分 主题定位：时代国际广场——城市核心商圈 业态划分 -1F原规划超市改为：-1F、-2F酒吧/KTV/演艺吧 主力商业：大型商超 步行街：休闲娱乐不夜城 次主力商业：服装城 定位原则： 招商推广 1.先炒作后招商 2.广告与地面人员推动同时启动 3.先本地后外埠 4.大户带小户（给予一定的优惠政策） 5.与行业联合会建立合作关系 招商推广 招商流程 项目战略规划——发展机遇与市场危机 项目战略规划——差异化之产品个性 项目战略规划——差异化之推广策略 项目战略规划——快奇出击，后发制人 项目战略规划——更长周期的财务核算 佣金结算方式 策划费：二期全程策划20万 顾问费：8万/月 代理服务费：1、住宅：1.2%提拥 2、商业：3%提拥（包含销售和招商） 鄂尔多斯房地产市场专题研究 时代国际广场二期策划案 时代国际广场二期策划案 鄂尔多斯市万誉房地产经纪有限责任公司 营销策划部 2011年5月 目录 本案二期概况 住宅、商业销售部分 商业招商部分 项目战略规划 佣金结算方式 价格策略 卖点提炼 销售推广 传播策略 目标客群 销售进度 具体措施： A、前期按楼层、位置、大小、朝向分类 等以8200元/m2（实际得到价）的均价发售部分住宅。 B、中期提价500元/m2，以250元/m2为一涨幅继续向 市场投放，并进行市场评估，重新确定后期涨幅和放量。 C、具体价格（均价）大约为周边住宅价格的1倍。 价格策略 8200 8450 ???? 价格策略 采取低开高走的价格策略 根据我司操作项目的经验和市场接受程度，以低开高走的价格策略作为市场切入手段，以低价位、低首付、零风险、全保障等为口号，逐步推出略高于市场价格的主力价位，营造不断升值趋势。 通过前期宣传推广，积累客户意向，带动市场，聚集人气。 物超所值的高性价比入市，形成“老百姓买的起的商铺”的市场印象。 低幅多频调价，价格逐渐涨幅，产生“升值”的市场印象，同时铸造平稳、幅度较大的价格走势。 低首付，零风险！就得一个行业龙头铺！ 限购了！通胀了！打黑了！投资什么最保值？ 宁投资鸡头，不投资凤尾，行业龙头，更具投资价值！ 媒介选择： A、户外广告： ①．选择市中心地带、高速路口高炮。 ②．广告内容：项目销售招商广告。 ③．户外广告特性：户外媒体的时效性较长，且容易识别，让观众记忆深刻。对广告诉求要求简练、明了、响亮。对企业或是产品的品牌树立起到推波助澜的作用，效果标新立异。 媒介选择： C、电视游动字幕、角标、硬广告。 在蓄水期和开盘期热动。 D、报纸，硬广告和软文、新闻结合传播。 E、网站，项目官方互动平台 F、 单页、夹报、条幅、短信 客源区域： 本地： ①．一级区域：本市（康巴什、东胜） ②．二级区域：本市以外的其它城市及车程在3小时内的周边城镇。 外地： 外埠:车程在5小时范围内的城市或辐射更大半径的范围 客源职业 本地政府公务员、私营企业主、拆迁户、个体老板、企业高级 管理人员、医院、银行等企事业职工拆迁户、富裕进城的农民 营销周期：10个月 销售目标：95% 节点设计： 蓄水期 集中所有 资源轰炸 式宣传 开盘期 35％ 促销性 活动 热销期 25％