淘系下半业务规划最新解决方案.ppt

采绎来淘系2015财年下半年 业务规划 运营部 2015年7 月 1日 飞天 淘系事业下半年工作目标 第一目标：变现仓库全部库存 第二目标：完成旗舰店 专营店 咪卡店店铺产品线定位，确定各店铺主营核心品类 第三目标：完善非自产产品线供应体系 第四目标：健全完善团队组织架构及人才培养体系，营造积极向上，轻松活泼的工作氛围 第五目标：达成既定销售计划 第六目标：建立健全分销商合作渠道及管理体系 目标分层及分解 销售 产品 团队 运营 筑基 关于立体化的创意生态的构建 产品 渠道 媒体 创意产品开发的三个层次 细分品类的创新 如U形枕 新功能型 产品形状设计的创新 如 等身抱枕 产品设计元素的创新 如 品牌形象授权周边衍生产吕 原创元素等 创意渠道的开发 强粘性社区渠道的开拓 网红 大V 意见领袖的开拓 网络设计资源 威客平台的开拓 如猪八戒网（/）、一品威客网（/）、K68威客网、任务中国、时间财富网 微信公众号 个人号 运营管理部组织架构 运营组织部 运营运维组 视觉设计组 客户服务组 采绎来家居专营店 实习运营：伊洋 京东旗舰店 兼-运营：朱珏永 主管：朱珏永 实习美工：薜婷 售前服务小组：外包 运营总监：飞天 分销经销 专员：孙芳 880W 采绎来旗舰店（500W） 采绎来家居专营店 （330W） 其它（C店、分销） （50W） 淘系业务架构及规划 统计日期 访客数 客单价 浏览量 下单金额 支付金额 下单买家数 下单转化率 支付转化率 支付买家数 1月份 124.037 113,02 279.913 460.136,60 326.413,10 3.405 2,75% 2,33% 2.888 2月份 26.898 121,44 68.159 85.737,00 74.561,10 666 2,48% 2,28% 614 3月份 189.038 15,67 410.102 205.242,20 173.879,30 11.961 6,33% 5,87% 11.098 4月份 74.535 71,33 145.652 134.931,20 115.134,20 1.741 2,34% 2,17% 1.614 5月份 35.746 38,41 76.888 74.783,30 63.374,80 1.837 5,14% 4,62% 1.650 6月份 62.361 50,20 128.803 210.555,80 176.359,88 3.938 6,31% 5,63% 3.513 1月-6月合计 512615 1109517 1171386,1 929722,38 23548 21377 采绎来家居专营店Q1Q2季度运营概况 采绎来旗舰店Q3Q4季度业绩指标规划 项目/月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 访客数 20000 50000 46000 100000 125000 100000 转化率（%） 7.5% 6% 6% 6% 6% 6% 客单价(元） 100 150 180 200 200 200 销售额（W） 15 45 50 120 150 120 项目/月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 访客数 55000 50000 46000 100000 125000 100000 转化率（%） 6% 6% 6% 6% 6% 6% 客单价(元） 60 150 180 200 200 200 销售额（W） 20 30 45 60 80 95 采绎来家居专营店Q3Q4季度业绩指标规划 项目/月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 访客数 —— —— —— —— —— —— 转化率（%） 6% 6% 6% 6% 6% 6% 客单价(元） 70 70 70 70 70 70 销售额（W） 1 3 3 3 3 3 咪卡家纺店Q3Q4季度业绩指标规划 资源位/月份 资源位要求 8 9 10 11 12 1月 聚划算品牌团 —— 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 聚划算单品团 —— 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 囤啦 天猫（生活日用） 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 淘抢购 —— 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 旗舰店 专营店 淘金币 家居百货●天猫家居币抢 —— 旗舰店