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创业计划书 创业计划书的大纲 创业计划书的大纲的概括 项目概要 主要内容是阐述项目的选择背景、公司的简介以及项目的核心产品。 项目背景 在深入了解创业项目具体特点和经营计划之前，评委们最先阅读和浏览的部分就是创业项目的背景。 介绍项目在一种什么形式中应运而生，问题及事件、受益群体、项目产生的宏观与社会环境、选择这个项目的理由与原因、其他长远与战略意义。 人力资源规划 公司CIS设计 CIS的意义 对内，企业可通过ci设计对其办公系统、生产系统、管理系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此调动企业每个职员的积极性和归属感、认同感，使各职能部门能各行其职、有效合作。 对外，通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，便于公众辨别、认同企业形象，促进企业产品或服务的推广。 公司CIS设计 项目核心产品或服务 产品或服务的描述 产品特性 产品竞争力 产品技术与工艺 产品研究和开发 产品可行性论证 市场分析 1、政治环境 2、经济环境 3、社会文化环境 4、技术环境   SWOT分析 优势（Strength）、 劣势（Weakness）机会（Opportunity）、威胁（Threat） SWOT分析 公司战略 示例 公司市场进入战略 市场细分 市场分析示例 市场定位 市场定位的策略 参加竞赛的合适定位策略 例如：产品特色定位、类别定位、 档次定位、 情感定位 没有最好的策略，只有最合适的策略，选择一个与产品相契合的策略才是最好的策略。 营销策略 1、产品策略 （1）产品组合策略 （2）产品包装策略 eg：创新包装、系列包装、趣味包装、透明包装、名牌包装 2、价格策略 （1）成本导向定价法 （2）需求导向定价法 （3）新产品定价策略：撇脂定价、渗透定价、满意定价 （4）实际产品定价策略：新加入的渗透稳定策略、组合产品的价格策略、差别价格策略 3、分销策略 指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括与分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 4、促销策略 （1）营业推广活动 （2）广告方案拟写 （3）人员推销 （4）公共关系：新闻宣传、赞助和支持公益活动、举办大型活动。 生产运营 3、车间管理 具体而言，我们可以涉及的方面有劳动力需求预测、生产线操作规范、生产安全规范、技术保密措施、ERP企业资源管理系统等内容。 3、供给和分享 财务管理 资金的来源与使用 财务指标分析 资本退出方式 风险管理系统构建原则 风险管理 风险管理组织架构 风险预警系统 实施措施 组织 附录 以鲜明性吸引投资者 以条理性引导投资者 以客观性打动投资者 以严密性取信投资者 以可行性说服投资者 　如何增强可行性 创业计划书的设计 创业计划书的设计 创业计划书的设计 行业进入障碍主要来自以下几个方面： 1、规模经济 2、消费者信赖障碍 3、资金需求 4、消费渠道 5、技术障碍 6、政府行为以及政策优惠和补贴 1、有利于企业发掘和开拓新的市场 2、有利于企业将各种资源合理利用在目 标市场 3、有利于指定使用的营销策略 4、有利于调整市场的营销策略 分析目标市场的现状，确定潜在的竞争优势 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 显示独特的竞争优势和重新定位 市场定位的步骤 根据具体产品特点及所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位 根据使用场合对产品进行定位 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位 定位策略 特点 场合 针对对象 产品策略 促销策略 价格策略 分销策略 生产设备 生产流程 车间管理 库存控制 生产工艺 产能规划 1、厂房选址：租金较低、运输方便、税收优惠、靠近市场、靠近原料产地 2、生产 供应商 分销商 4、 5、 客服服务 研发 财务管理 资金的来源与使用 假设表 财务预算 财务指 标分析 资本退出方式 公司的资金来源必须描述清楚，哪些部分是自筹资金， 哪些是技术入股，那些是风险投资资金。（风险资金的比例 一般不超过总资金的50%） 除了描述资金的来源外，还要详细阐述资