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中小企业营销创新的三种实战性思路 许良 商场如战场，兵圣说“凡战者，以正合以奇胜”。正是为客户创造价值，奇即突破传统思维，进行营销创新。彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。创新是一个“魔术”，它使成功变得更容易。 创新也是营销界一个持久的热点话题，但我们如何创新，从什么样的思路引导创新，把创新的点子变成实际的价值，在竞争越来越激烈的中国市场，无论对外资公司还是本土公司，都将是巨大挑战。 这里，笔者总结了中小企业营销创新的三种一般性思路，希望给广大的营销实践者有借鉴作用。?　 一、钻空子，找市场空缺 ????善“钻空子”的高手就是营销高手。充分发挥钻空子的技巧，方能在已经很拥挤的市场上求得自己的一席之地。这种所谓钻空子，实际上就是企业的生存努力和定位。无论你的企业在市场上属于领导者还是追随者，你的确都有必要时刻关注这些空子，然后在适当的时间、适当的机会、采取适当的方法把握住它并且钻进去，这样你的企业就会越活越有精神。 这里指的“空子”主要包括两类： 一是在目标消费者的心智中，寻找尚未被满足的空隙； 二是在竞争对手为目标消费群体提供的利益组合中，寻找空隙。 具体包括如下： 1、关注消费者的需求，发现未满足点?。 2、基于市场趋势变化、基于消费者深层需求的创新　。　? 3、产品用途创新?。 4、从工艺创新找到买点。 5、产品买点提炼创新，满