初级汽车销售技巧培训报告.pptVIP

汽车：销售中三要素 * 自己 客户 汽车 了解客户、了解客户需求、消费条件、购买信号 利益解释、增加印象 信任、沟通、异议处理、成交技巧 商丘中岩瑞通汽车销售服务有限公司 ShangqiuzhongyanruitongAutomobile sales and Service Co, Ltd. 2015 * 2014 商丘中岩瑞通汽车销售服务有限公司 ShangqiuzhongyanruitongAutomobile sales and Service Co, Ltd. 首先我来问大家个问题：1.为什么有人卖车出色，有人销售平平？ 答：运气-我不排除。 2长期卖车销量好呢？ 答：抢客户、挑客户。 3在一样的市场环境下，为什么我们的销量没有他们的好呢？ 接下来我通过今天的培训告诉大家为什么？ 任何一种销售都离不开三个对象： 即：自己、客户、产品这3方 车辆卖的好不好第一责任是：人-自己,客户是不是相信你、喜欢你、认可你 第二问题是：你对客户了解的有多少？客户不可能告诉你我为什么买车？标准是什么？我最在意什么？ 第三是：汽车了。同样的价格为什么买了，你认为不及你的产品？ 通过今天的培训大家要学习到……最终清楚整个汽车销售要点 首先我们来看一下，自己在销售的比重是多大？ 首先我们来看一下，自己在销售的比重是多大？ 在汽车销售的过程中，最难的不是让客户喜欢你的产品，而是让客户相信你喜欢你